こんなお悩みを抱えていませんか?

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「不動産を売るなら、大手と地元の不動産会社どっちがいいのか分からない...」

「地元の不動産会社って、本当に安心して任せられるの?」

「できるだけ高く、早く売却するためにはどうすればいい?」

「オンライン査定やAI査定は信頼できるの?」

不動産売却を成功させるためには、「どの不動産会社に依頼するか?」が大きなポイントです。

特に、大手不動産会社と地域密着の地元不動産会社は、それぞれに異なる強みや特徴があります。

どちらを選ぶかによって、売却の進め方や売却価格、売却までにかかる期間などが変わってくることも珍しくありません。

本記事では、不動産売却を検討している方へ向けて

地元の不動産会社と大手の違い

地元の不動産会社を選ぶメリット・デメリット

不動産売却を成功させるための不動産会社選びのコツ

などを分かりやすく解説します。

不動産売却がはじめての方でも理解しやすい内容を心がけていますので、ぜひ最後までご覧ください。

お問い合わせ方法はこちらをチェック

▼大手 vs 地元の不動産会社それぞれの特徴と違い
はじめに、「不動産会社」と一口にいっても、大きく分けて「全国展開している大手不動産会社」と「地域密着型の地元不動産会社」の2種類があります。

それぞれにどんな特徴があり、どんなメリット・デメリットがあるのかを知ることは非常に大切です。

●大手不動産会社の特徴
全国規模のブランド力・知名度
テレビCMや大手ポータルサイトで目にする機会が多いため、ネームバリューや安心感が高い傾向にあります。

強力な広告・集客ネットワーク
広域にわたるネットワークを活かし、全国的な買主への訴求が期待できます。

取引実績が豊富
長年の実績と大きな組織力を武器に、商談件数が多く、信頼性の高いデータをもとに売却を進められます。

一方で、手数料が割高になる可能性も
大手ブランドの安心感や広告力ゆえに、他社より仲介手数料が高めになるケースがあります※仲介手数料の上限は宅地建物取引業法で定められていますが、「広告宣伝費」などで割高になることがある。

地域相場への対応力には差がある
全国の相場感は持っているものの、特定のエリアにどれだけ詳しいかは担当者によってばらつきがあり、場合によっては地元の不動産会社ほどローカルな取引事例を持っていないケースもあります。

●地元の不動産会社の特徴
地域の相場や売却情報に詳しい
長く地域に根差した活動をしているため、街の小さな取引事例やエリア特有の事情にも精通している場合が多いです。

地元のネットワークを活かせる
地元の他業者や買主とのつながりが強く、未公開情報を持っているケースも。近所の繋がりや口コミで買主が見つかることもあり得ます。

柔軟かつスピーディーな対応が期待できる
規模が小さい反面、担当者や社内の距離が近くフットワークの軽さが売りになることも多いです。

知名度・広告力が弱い会社もある
集客媒体や広告予算に限りがある会社の場合、全国的な訴求力は大手に劣るケースがあります。

会社による営業力の差が激しい
地元企業の中には優秀な営業マンがそろっている会社もあれば、やや対応が遅かったり、知識・経験が不足していたりする会社もあります。

▼地元の不動産会社が有利になるケース
「地元の不動産会社に任せたほうが良いのか、大手に任せたほうが良いのか分からない」という声は非常に多いです。

実はどちらが必ず正解というわけではなく、物件の立地や売主の状況などによって、相性の良い不動産会社が異なります。

ここでは「地元の不動産会社が有利になりやすいケース」を具体的に見ていきましょう。

●ケース1:物件が地方や郊外にある
大手不動産会社は都市部や需要が高いエリアの取引実績に強いものの、地方や郊外に関しては地元のネットワークを築きにくいことがあります。

一方で、地元の不動産会社は地元市場のニーズを深く把握しており、過去に同じような条件の物件を扱った経験を持つことが多いです。

需要が限られているエリアでは「情報を持っている地元業者」が強いと言えます。

●ケース2:早期売却を希望している
「なるべく早く現金化したい」「転勤や引っ越しのスケジュールが決まっている」など、売却にスピードが求められるケースでは、地元のネットワークを活かして買主を迅速に紹介できる地元の不動産会社が有利です。

とくに、その地域で物件を探している買主のリストを持っていたり、買主予備軍と普段から接点のある業者であれば、売り出し早々に内見希望が入るケースも珍しくありません。

●ケース3:空き家や古い物件を売却したい
空き家や築古物件は、想像以上に売却難易度が高いことがあります。

大手不動産会社でも広く広告できるメリットはありますが、一方で「築年数が古すぎる物件」や「リフォームが必要な物件」は買主が限られがちです。

その点、地元の不動産会社なら「リフォーム前提で購入を検討している地元投資家」や「地元の買取業者」とのパイプを持っている場合があり、スムーズな契約に繋げやすいという強みがあります。

▼地元の不動産会社を選ぶメリット・デメリット
上述した通り、地元の不動産会社には地域密着ならではの強みがありますが、もちろん「弱み」も存在します。

メリット・デメリットを正しく理解した上で、依頼する会社を判断することが大切です。

●メリット1:地域の相場や売却実績に詳しい
地元の不動産会社は、そのエリアの取引履歴や買主のニーズを細かく把握していることが多いです。

「同じ町内でどんな物件がいくらで売れたか」「狙い目の価格帯」などリアルな情報を持っているため、的外れな査定価格になりにくく、適切な価格設定でスタートできます。

結果的に売り出し価格の迷いが少なく、早期売却や高値売却が実現しやすくなります。

●メリット2:地元の顧客・業者とのつながりが強い
地元で長年商売をしていれば、当然ながら「地域のつながり」が出来上がっています。たとえば「前に問い合わせをくれた買主が、このエリアを狙っていた」「同業他社や地元工務店との繋がりがある」など、小回りの利く情報共有ができるのは大手にはない強みです。

地域限定で物件を探す買主が多いような場合、短期間で購入希望者にアプローチできることもあります。

●メリット3:柔軟な対応が可能
規模が小さい会社の場合、担当者との距離が近く、トップダウンの意思決定が早いという特徴があります。

査定や広告プランの修正、価格調整など、営業担当者が迅速に判断し、スピーディーに対応してくれることも珍しくありません。

また、売却活動中の細かいサポート例:物件内の小さな修繕やクリーニング手配、近隣への挨拶回りなどを柔軟に手伝ってくれる会社もあります。

●デメリット1:広告・集客力が弱い会社もある
大手不動産会社のように豊富な広告予算がない場合、ポータルサイトへの掲載枠やチラシの配布エリアが限られてしまうことがあります。

また、全国規模の展開を行っていない企業だと、遠方の買主層に十分アプローチできない場合も。

広告力を重視したい方は、地元不動産会社を選ぶ際に「どのメディアで広告を出してくれるのか」「ポータルサイトの掲載数はどのくらいか」などを事前に確認しておきましょう。

●デメリット2:会社によって営業力やノウハウに大きな差がある
地元の不動産会社といっても、1社1社の営業力や接客品質は千差万別です。

なかには担当者の知識が不足していたり、営業ツールやシステムのアップデートが遅れていたりする会社もあります。

地域特化の強みがあっても、それをしっかり活かせる営業マンがいなければ、せっかくの売却チャンスを逃してしまう可能性もあるため、会社選びには注意が必要です。

▼大手の不動産会社が有利になるケース
ここまで地元不動産会社のメリットを中心に紹介してきましたが、大手が向いている状況も確かに存在します。

以下のようなケースでは、大手のリソースやブランド力がより効果的に働くことがあります。

●ケース1:都市部や人気エリアの物件
都市部や需要が高いエリアは買主も全国から集まりやすいため、大手不動産会社の広告力・ブランド力が活きやすいでしょう。

とくに「数千万~1億円以上の物件」など高額帯の売買では、豊富な予算を使って全国レベルで集客できる大手にアドバンテージがあります。

●ケース2:広範囲に買主を探したい
地域に限定せず、全国的に幅広く買主を探したい場合には、大手不動産会社のネットワークが強みとなります。

大手が運営するウェブサイトや提携ポータルサイトを使い、遠方の投資家や海外在住の買主にアプローチできる可能性も高いです。

●ケース3:知名度や社会的信用を重視したい
「取引先の名前がよく知れた会社だと安心」「トラブルになったときに大きな会社のほうが対応がしっかりしていそう」と考える売主さんもいるでしょう。

会社規模の大きさやブランドイメージは一種の安心材料になるため、不動産売却が不慣れな方で「絶対に失敗したくない!」という人には、大手のほうが向いている場合もあります。

▼地元の不動産会社の選び方信頼できる業者を見極めるチェックポイント
地元の不動産会社に売却を依頼するメリットは多いですが、「どの会社を選ぶか?」によって売却結果が大きく左右されることも事実です。

ここでは、信頼できる業者を選ぶために押さえておきたいチェックポイントを紹介します。

●チェックポイント1:口コミや評判を確認する
Googleマップのクチコミ

不動産ポータルサイトの会社情報やレビュー

最近はSNSや口コミサイトなど、ネット上でも様々な情報が得られる時代です。

「対応が丁寧だった」「売却活動がスムーズに進んだ」などの具体的な体験談を複数見つけられると安心感が高まります。

ただし、口コミは個人の主観が入りやすいため、極端に良い・悪い評価だけに惑わされず、総合的に判断することが大切です。

●チェックポイント2:売却実績を確認する
「そのエリアでどれくらい成約実績があるか」を確認するのは、非常に有効です。

たとえば過去に似た条件の物件を数多く取り扱っている会社なら、相場を正確に把握している可能性が高いですし、売却活動の進め方もスムーズなはずです。

公式サイトや営業担当者との打ち合わせで「直近の成約事例を教えてもらう」など具体的な話を聞くと見極めやすくなります。

●チェックポイント3:査定価格の根拠を明確に説明できるか
不動産会社に査定を依頼すると、「○○万円〜○○万円で売れそうです」という結果を提示されます。

しかし、その価格を算出した根拠が明確でない会社には注意が必要です。

周辺の成約事例や路線価、公示地価、レインズの登録データなど、客観的な資料をもとに説明してくれる会社であれば、信頼度が高いと言えるでしょう。

●チェックポイント4:レインズ不動産流通機構への登録をきちんと行ってくれるか
レインズは不動産会社間で物件情報を共有するためのデータベースです。

売却依頼を受けたらレインズに登録することは法律上定められています専属専任媒介・専任媒介の場合は義務、一般媒介契約の場合は任意。

「迅速にレインズへ登録しますか?」と積極的に確認してくれる会社は、広く買主を探す姿勢があると言えるでしょう。

媒介契約おもいで不動産【不動産売却のプロ】毎日朝7時更新。note
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●チェックポイント5:AIやオンラインツールを活用しているか
昨今では不動産業界でもAI査定などのオンラインツールを活用し、物件の査定をスピーディーかつ正確に行う会社が増えています。

地元の不動産会社でも、最新テクノロジーを取り入れているところなら、大手に負けない情報量やマーケティング力を備えていることも多いです。

「オンラインでのやり取りを希望する」「忙しくて来店の時間がなかなか取れない」という方にとっては、オンラインツールの充実度や使いやすさが大きな決め手になるでしょう。

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▼不動産売却の流れとポイント
大手・地元問わず、不動産を売却する上での基本的な流れはほぼ同じです。

ただし、会社によって広告戦略や買主へのアプローチ方法に違いがあるため、以下のステップを踏む際にも「担当者の説明」をしっかりと聞き、自分の疑問点を解消していくことが重要です。

売却相談・査定依頼

複数の不動産会社に査定を依頼し、概算価格を比較する。

査定根拠を確認する。

媒介契約の締結

専属専任媒介・専任媒介・一般媒介から選択。

レインズへの登録有無を確認。

売却活動広告・ネット掲載など

ポータルサイトへの掲載、チラシ・SNS・自社HPなどを活用。

地元の不動産会社の場合は独自のネットワークや地元広告も有力。

内覧対応・購入希望者との交渉

スケジュール調整や物件案内、価格交渉などのサポートを受ける。

売買契約の締結・手付金の受領

重要事項説明を受け、問題がなければ契約を行う。

残代金の決済・物件引き渡し

決済時に残金を受け取り、物件の引き渡し・所有権移転を行う。

これらのステップを円滑に進めるためにも、不動産会社との情報共有やコミュニケーションがとても重要です。

「担当者との相性が合わない」「連絡が取りづらい」などの問題があると、売却期間が長引いたり、トラブルが起こったりする原因になるので要注意です。

▼売却で気をつけたい税金や諸費用の基礎知識
不動産を売却すると、譲渡所得税いわゆる「不動産を売却したことで得られた利益に対する所得税・住民税」などの税金がかかる場合があります。

とくに売却益が大きいと、税負担も高額になることもあるため、以下の点を押さえておきましょう。

譲渡所得税・住民税の存在

売却で利益譲渡所得が生じた場合は課税対象になる。

居住用財産の3000万円特別控除など控除制度もあり

印紙税・仲介手数料などの諸費用

売買契約書には印紙税が必要。

仲介手数料は売買金額に応じて上限額が決まっている。

確定申告が必要なケース

不動産を売却した年の翌年に、利益が出ている場合は確定申告が必要。

特別控除を受ける場合も確定申告が必要なので、注意が必要。

税金は個別のケースで大きく変わるため、詳しくは国税庁HPや税理士に確認することが大切です。

「こんなはずじゃなかった」と後悔しないよう、早めに費用や税負担の見込みを把握しておきましょう。

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▼不動産会社を選ぶ際に失敗しないためのポイント
不動産会社選びに失敗すると、売却価格が相場より低くなってしまったり、売却期間が長期化してしまったり、あるいは契約トラブルに発展することもあり得ます。

以下のポイントを押さえて、納得のいく売却活動を進めてください。

●複数社に査定依頼を出して比較する
1社だけの査定で即決してしまうと、「相場より高すぎる売れない」「相場より安すぎる損をする」といったリスクに気づきにくいです。

最低でも2~3社から査定を取ると、比較の目安ができ、査定根拠の説明を受けることで知識も深まります。

●営業マンや担当者との相性・コミュニケーション
不動産売却は決して短期間で終わるとは限りません。数ヶ月~半年以上、長ければ1年単位で担当者とやり取りすることもあります。

「連絡がこまめ」「質問に丁寧に答えてくれる」など、コミュニケーションがしっかり取れる担当者を選ぶのが成功の鍵です。

●媒介契約の種類を理解して選ぶ
専属専任媒介契約:依頼できるのは1社のみ。自分で買主を見つけても必ず契約会社を通す必要がある。

専任媒介契約:依頼できるのは1社のみ。ただし、自分で見つけた買主と直接契約できる。

一般媒介契約:複数の会社に重ねて依頼できる。

一概に「専属専任媒介のほうが良い」「一般媒介が良い」というわけではなく、物件の特性や売主の状況によって向き・不向きがあります。

媒介契約を結ぶ前に、不動産会社としっかり話し合いましょう。

▼株式会社おもいで不動産の強み:AIやオンラインを活用し、全国対応が可能
ここまで、不動産売却における地元不動産会社と大手の違い、各社の選び方のポイントを解説してきました。

当社「株式会社おもいで不動産」は、福岡市博多区に拠点を置きながらも、AIなどのオンラインツールを積極的に取り入れ、全国の不動産売却のご相談に対応しています。

●1. 匿名の売却相談ができるLINEオープンチャット「不動産売却相談室」
不動産売却の初期段階では、「周囲に知られずに相談したい」「相場や手続きだけ、まずはちょっと聞いてみたい」という方も多いでしょう。

当社ではLINEオープンチャットを利用した「不動産売却相談室」を運営しており、気軽に匿名でご質問をいただける環境を整えています。

メンバー同士のやり取りを見ながら、自分に必要な情報をピックアップすることもできますので、初めての方でも安心です。

●2. AI査定サイトでスピーディーに概算価格をチェック
「自分の物件がいくらくらいで売れそうか?」を素早く知りたい方向けに、独自開発のAI査定サイトを運営しています。

物件情報を入力するだけで、AIが過去の取引データや周辺相場を参照し、スピーディーに概算価格をご提示します。

「とりあえず目安だけ知りたい」

「忙しくて来店の時間が取れない」

という方におすすめです。

ただし、最終的に正確な査定額を出すためには、物件の現況確認や詳細調査が必要なので、気になる方はお気軽にお問い合わせください。

●3. LINE限定のオンライン売却勉強会を開催
「不動産売却の流れを詳しく知りたい」「税金や諸費用、スケジュール管理などをトータルで学びたい」という方に向けて、LINE限定のオンライン勉強会を定期的に開催しています。

専門用語をなるべく噛み砕いて分かりやすく解説していますので、「不動産売却が初めて」という方でも安心してご参加いただけます。

●4. 全国対応が可能だから、遠方の物件でも売却サポート
拠点は福岡県福岡市博多区にありますが、オンラインツールを活用し、全国の物件情報を収集・分析可能な体制を整えています。

遠方にあるご実家や相続物件、住み替え先が異なる地域など、地方物件の売却相談も大歓迎です。

AI査定サイトで事前に概算を把握

LINEやメール、オンライン会議システムで細かい打ち合わせ

必要に応じて現地調査や資料手配をサポート

これらを組み合わせることで、実際に遠方へ足を運ぶ回数を最小限に抑えながらスムーズに売却手続きを進めることが可能です。

▼まとめ自分に合った不動産会社を選び、納得のいく売却を目指そう
不動産売却において、「大手の不動産会社に依頼するか、地元の不動産会社に依頼するか」は多くの人が迷うポイントです。

大手はブランド力や全国的なネットワークが強みで、地元の不動産会社は地域相場への深い理解や柔軟な対応が魅力と言えます。

結論としては、「物件の立地や売主の状況に合った不動産会社を選ぶこと」が最も重要です。

地方や郊外にある物件
地元のネットワークを活かせる地元不動産会社が有利になるケースが多い。

早期売却や築古物件の売却
地元の相場に精通している業者であれば、買主を見つけやすい場合がある。

都市部や人気エリアの物件
大手の広域ネットワークや広告力が効果を発揮する。

ブランド力や全国へのPR
大手の信頼感や知名度がプラスに働くこともある。

また、不動産会社を選ぶ際は「口コミ・評判」「売却実績」「査定根拠の明確さ」「レインズへの登録」「担当者とのコミュニケーション」などをしっかり確認しましょう。

さらに、税金や諸費用も事前に把握しておくことで、後々のトラブルや不安を減らせます。国税庁HPや税理士への相談を通じて、自分の場合はどのくらい税金がかかるかを理解しておくと安心です。

不動産売却は人生のなかでも大きな取引です。

信頼できる不動産会社とタッグを組んで、一歩一歩慎重に進めることで、納得のいく売却活動を実現できるでしょう。

▼売却相談・査定依頼は「株式会社おもいで不動産」へお気軽に!
ここまでお読みいただき、「そろそろ本格的に売却を考えている」「まずは相談だけしてみたい」という方は、株式会社おもいで不動産までお気軽にご連絡ください。

私たちは福岡県福岡市博多区に拠点を置きつつも、AIやオンラインツールの活用によって全国の売却相談に対応しています。

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大切な資産を売却することは、簡単な決断ではありません。

だからこそ、信頼できる不動産会社をパートナーに選ぶことが、売却成功の大きなカギとなります。

地元の不動産会社にも大手にも、それぞれ異なる強み・特徴があります。

ぜひ本記事の情報を参考にしながら、最適な売却方法を一緒に考えていきましょう。

もし少しでも「株式会社おもいで不動産」に興味をお持ちいただけましたら、まずはお気軽にお問い合わせいただけると幸いです。

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