こんな風に思ったことありませんか?

こんな風に思ったことありませんか?

「不動産の売買契約書って専門用語が多くて難しそう...重要なポイントだけでも押さえたい!」

「売却が初めてだから、手付金や解除条件の仕組みをちゃんと理解できるか不安...」

「契約書の内容をしっかり把握して、トラブルを避けて安心して売却を進めたい!」

「自分ひとりでは不安だから、頼れる不動産会社に相談したい!」

不動産売却を検討するにあたって、多くの方が「売買契約書」に関する不安や疑問を抱えているのではないでしょうか。

契約書には、売却価格や手付金・解除条件・瑕疵担保責任の範囲など、売主・買主双方が納得したうえで合意すべき重要な事項が盛り込まれています。

しかし専門用語が多く、注意して確認しなければ思わぬトラブルを引き起こしかねません。

そこで本記事では、2025年の最新動向も踏まえながら、不動産売却における「売買契約書の重要ポイント10選」を詳しく解説します。

さらに、トラブル回避に役立つコツや実際の成功事例を参考に、初めての不動産売却でも安心して進めるためのポイントをまとめました。

当記事を作成しているのは、オンライン勉強会やAI査定など最先端の取り組みを行い、全国の売却依頼をフルオンラインで受付可能な「株式会社おもいで不動産」です。

私たちは、これまで数多くのお客さまから不動産売却に関するご相談を受け、契約書チェックや売却手続きのサポートをしてきました。

その実績とノウハウを余すことなくご紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

不動産売買契約書とは?基本概要をしっかり押さえよう
不動産売買契約書の役割と重要性
不動産売買契約書とは、文字通り「不動産売買の契約」を記載する公的な書類です。

売主と買主の間で合意した売買条件を細かく取り決め、相互の権利義務を明確にする役割を担います。

売却価格

手付金

契約解除条件

契約不適合責任

支払いスケジュール

引き渡しの時期と方法

などが、主なポイントとして反映されるのが一般的です。

契約書の作成・締結は、不動産売却においてもっとも重要なプロセスの一つです。

なぜなら、もし後から「聞いていた話と違う」「合意内容が守られていない」といった問題が生じた場合でも、契約書を基準にして解決を図るからです。

つまり契約書が曖昧だったり内容をよく読まずに署名捺印してしまうと、思わぬ損害を被るリスクが高まります。

法律的な位置づけ宅地建物取引業法との関係
不動産売買を仲介する不動産会社は、宅地建物取引業法に基づき、宅地建物取引業の免許を取得しています。

契約締結時には「重要事項説明書35条書面」や「不動産売買契約書37条書面」など法的に定められた説明・書類の交付が義務付けられているのです。

売主・買主がともに納得のいく契約内容を確認するために、宅建業法で保護されたプロセスが整えられています。

書類を渡される際は、宅地建物取引士の資格を持つ担当者が重要事項を説明し、双方が理解したうえで署名・捺印を行うのが通常です。

1. 売却価格と支払い条件のチェックポイント
売却価格の確認
契約書には「売却価格」が明記され、これが最終的な取引金額になります。

自分が希望した価格と相違ないか、数字に誤記がないか、必ず念入りにチェックしましょう。

もし記載に誤りがあると、売却完了後に「想定していた金額と全然違う...」というトラブルに直面しかねません。

最初に不動産会社と口頭で確認した金額から変わっていないかなどをしっかり確認しましょう。

支払い条件の明確化
売却価格が決まったとしても、「支払い条件」も重要です。

支払い方法・支払いタイミングなどは、その後のスケジュールを左右します。一般的には以下のようなプロセスが多いでしょう。

手付金契約時に買主から売主へ支払われる

残代金の支払い物件引き渡し時に一括で払われる

実際に売買契約では、「いつまでに手付金を支払う」「残代金は引き渡し時に○日以内に支払う」などの具体的な期日が定められます。

売主としては、引き渡し前にある程度資金を確保したい場合もあるでしょうし、買主は銀行ローンを利用するため融資実行日を契約書に合わせる必要があったりします。

こうした調整事項は事前に不動産会社と相談し、契約書に反映してもらいましょう。

2. 手付金の金額と契約解除の条件を理解する
手付金の相場と役割
「手付金」は、売買契約を締結するときに買主が売主に支払うお金です。一般的には売却価格の5〜10%程度が相場と言われますが、実際の金額は物件価格や地域によっても異なります。

手付金には、「契約の証拠金」としての意味合いと、「違約金」の意味合いが含まれています。

もし買主が契約解除を希望した場合、手付金は基本的に返金されません手付解除。

一方、売主が解除を行う場合、買主に対し受領した手付金の倍額を償還する必要があるケースが多いです。

こうしたルールは、売買契約書や宅建業法で定められるので必ず確認してください。


契約解除の条件と流れ
売買契約書には、「いつまでに」「どのような方法で」解除が可能かが記載されています。

たとえば住宅ローン特約が付けられている場合、買主のローン審査が通らなかったときに契約解除できる旨が盛り込まれています。

手付解除期間引き渡し予定日の○日前まで等

ローン特約買主のローン承認が降りない場合の解除

違約解除売主・買主いずれかが契約内容に違反した場合

万が一のトラブルを防ぐため、具体的にどのようなケースでどちらが解除できるのか、解除時の手付金・違約金の扱いはどうなるのかを把握しておきましょう。

3. 引き渡し日や契約不適合責任の範囲
引き渡し日の現実性と調整
不動産売却の契約では、「○年○月○日までに物件を引き渡す」という形で期限を明記するのが一般的です。

ここで注意すべきは、不動産売却に伴う引っ越しや荷物の処分、残代金の入金スケジュールなど、あらゆる準備に十分な時間を確保できるかという点です。

買主のほうも、住宅ローンを組む関係から融資実行日に合わせて引き渡し日を決めたい場合があります。

売主・買主間で綿密に調整してから契約書を締結しないと、急に引き渡し日が迫って大慌て...ということになりかねません。

特に、売主自身が住んでいる物件の場合、次に住む場所との兼ね合いも含めて実現可能な引き渡し日を設定しましょう。

契約不適合責任の範囲
かつては「瑕疵担保責任」という言い方が一般的でしたが、民法改正後は「契約不適合責任」という名称になりました。

これは簡単に言うと「売った物件に隠れた欠陥瑕疵があった場合、売主がどのような責任を負うか」を定めたものです。

ただし契約書で「物件を現状有姿で引き渡し、契約不適合責任は免責とする」と定めている場合は、売主に責任を問われにくくなることもあります。

どの程度の範囲で責任を負うのか、期間はいつまでなのか、契約書の記載をしっかり確認しておきましょう。


4. 契約書の内容を詳細に確認する際のポイント
契約書全文を通読する
売買契約書はページ数も多く、専門用語や細かい条項がびっしり書かれているため、つい「不動産会社に任せっきり」で署名捺印してしまう方もいるでしょう。

しかし、大きなお金と人生を左右する取引である以上、できれば全文に目を通すことをおすすめします。

専門用語が理解できないところは遠慮なく質問する

口頭で聞いていた説明と契約書の内容が食い違っていないか確認する

日付・金額など数字の部分はとくにチェックを入れる

法的トラブルを回避するための対策
契約書の内容について不安がある場合は、担当の不動産会社に加えて、弁護士や司法書士など法律の専門家に確認してもらう方法があります。

宅地建物取引士による説明と合わせて、法務のプロの視点からもチェックしてもらえば、万が一のリスクを大幅に低減できます。

また税金面については、不動産売却に伴う譲渡所得税や住民税の計算が関わるため、国税庁の公式サイトを参照する・税理士に相談するなどして正確な情報を把握しておくことが重要です。

5. 不動産会社や専門家との連携で契約をスムーズに進める
不動産会社とのコミュニケーションのコツ
不動産売却の初心者にとって、物件価格の設定や売却活動、契約書の取り交わしまでを一貫してサポートしてくれる不動産会社は強い味方です。

しかし、相談する側が「ただ任せっぱなし」になってしまうと、後になって不明点が出てくる可能性もあります。

契約前に重要事項説明書を隅々まで読んでわからないところを質問する

手付金の水準や支払いタイミング、解除条件について明確に説明してもらう

契約不適合責任について免責条項が適用されるのかどうかを確認する

こうしたポイントを押さえて、不安や疑問を解消しながら契約締結に臨みましょう。

6. 成功事例から学ぶ!売買契約書をしっかり確認してトラブルを防いだ方法
契約不適合責任の明確化でスムーズに成約した事例
中古戸建の売却を検討していたGさんは、築20年以上の物件を手放すにあたり「もし後から雨漏りなどが発覚したらどうしよう...」と不安を抱いていました。

そこで不動産会社と相談したうえで、契約書に「屋根や外壁に関する不具合は現状で引き渡し、ただし重大な雨漏り被害に関しては売主が一部費用を負担する」など、具体的な責任範囲を盛り込むことに。

買主にとっても、「どの程度責任を負ってもらえるのか」が明確化したことで安心材料となり、スムーズに契約締結に至りました。

結果的に値下げ交渉もなく、満足のいく価格で売却が実現しました。

手付金や解除条件を事前に調整してトラブルを回避した事例
マンションの売却を進めていたOさんは、買主が住宅ローンを利用予定であることから、もしローン審査が通らなかった場合の「白紙解除」条件を早い段階で契約書に盛り込んでもらいました。

さらに手付金の額を通常よりやや少なめに設定し、買主の支払い負担を軽くする工夫も。

買主は「万が一ローンが通らなくてもペナルティが少ない」ことに安心感を持ち、積極的に購入手続きを進めました。

最終的に審査も無事通り、手付解除のリスクが表面化することはありませんでした。

結果、引き渡しまで順調に進み、売主・買主ともに満足できる売却となったのです。

7. トラブルを防ぐために不動産売買契約書で押さえておきたい10のポイント
ここまでの内容を踏まえ、不動産売買契約書で注目すべき重要ポイントを10項目にまとめます。

売却価格

数字の誤りや税込・税抜の表記、仲介手数料との混同に注意。

支払い条件

手付金・残代金の支払いタイミングや方法を明確に記載。

手付金の金額

一般的には物件価格の5〜10%が目安。相場や解除条件とのバランスを考える。

契約解除の条件

白紙解除や違約解除の場合、手付金はどうなるか事前に確認。

ローン特約の有無

買主がローン審査を通らなかった場合の解除権などを明記。

引き渡し日と引っ越し準備

売主・買主双方が現実的なスケジュールを組めるように日付を設定。

契約不適合責任の範囲

どこまでを売主が責任を負うのか、どの程度で免責になるのか。

特約条項の明確化

エアコンやカーテンレール等の付帯設備をどう扱うか、引き渡し時のクリーニング費用負担など。

重要事項説明書と齟齬がないか

重要事項説明書35条書面の内容と契約書が一致しているか。

専門家弁護士・司法書士・税理士との連携

重要な契約内容や税金計算について、第三者の視点から確認する。

8. 株式会社おもいで不動産の強み:オンライン勉強会&AI査定で全国対応
ここまでご説明したとおり、不動産売買契約書にはたくさんの専門知識と確認事項が詰まっています。

しかし「初めての売却」「仕事や家事が忙しい」などの理由で、十分に勉強したり、いちいち不動産会社へ足を運んだりする時間がない方も多いのではないでしょうか。

「株式会社おもいで不動産」では、そんな不安や悩みを解決するために、以下のようなサービスをご用意しています。

オンライン勉強会の開催
不動産売却の流れや契約書の見方などを、オンラインセミナー・勉強会形式でいつでもどこからでもご参加いただけます。

ビデオ会議システムを活用し、リアルタイムで質問も受け付けるので、疑問点や不安点をしっかり解消できます。

AIを活用した査定サービス
最先端のAI技術で市場動向や物件情報を分析し、適正価格をスピーディーにご提示します。

従来の査定手法と比べて、より幅広いデータを参照できるため、精度の高い価格目安を得ることが可能です。

全国対応が可能
オンラインによる打ち合わせやメール・チャット対応をフル活用することで、遠方にお住まいの方でも問題なくご相談いただけます。

「地元で適切な不動産会社が見つからない」「忙しくて直接訪問する時間がない」といった方にも対応いたします。

これらのサービスを組み合わせることで、売主様が抱える不安をできる限り解消しつつ、契約書を含めた売却手続きをトータルでサポート。安心かつ納得のいく不動産売却を実現いたします。


9. まとめ売買契約書をしっかり理解して、納得の売却を目指そう
不動産売買契約書は、売主と買主双方が「どんな条件で売買を行うのか」をはっきり決める重要書類です。

売却価格・支払い条件・手付金・瑕疵担保責任・解除条件など、多岐にわたるポイントを確認し、納得したうえで署名捺印することが大切になります。

売却価格や支払い条件を細部までチェック

手付金や契約解除の条件を正しく理解する

瑕疵担保責任契約不適合責任の範囲を把握する

引き渡し日など実務的なスケジュールを明確化

専門家への相談や不動産会社との連携を積極的に行う

上記のポイントを押さえることで、トラブルを最小限に抑え、スムーズかつ満足度の高い不動産売却を実現できます。

とくに初めて不動産売却を経験する方は、不安や分からないことが多いと思いますが、信頼できる不動産会社と相談しながら進めれば心強いはずです。

「株式会社おもいで不動産」では、オンライン勉強会やAI査定など、最新のテクノロジーを駆使したサポートを行っています。

全国からのご相談にも柔軟に対応していますので、ぜひお気軽にご連絡ください。

10. 次のステップ:まずは査定依頼やLINEで相談を!
不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社と連携しながら、自分の物件の強みや市場価値を正しく把握することがスタート地点です。

「株式会社おもいで不動産」では、以下のリンク先より、土地・戸建・マンションそれぞれの無料査定依頼を受け付けております。

もちろん、査定結果や売却の流れなどはオンラインでご説明いたしますので、お気軽にお問い合わせください。

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