こんなお悩み、ありませんか?

こんなお悩み、ありませんか?

「不動産査定でとても高い価格が提示されたけど、本当に信じても大丈夫?」

「売却価格が相場より高いと、売りにくくなったりしないの?」

「不動産会社の言うことを鵜呑みにしていいのか不安...」

「オンラインを活用して効率よく査定を受けたり、相談したりできないの?」

不動産を売却しようとすると、不動産会社から提示される「査定価格」の違いに驚くことがあります。

複数の会社に依頼してみると、ある会社は非常に高い査定価格を提示し、別の会社はそれよりかなり低めの査定価格を提示する――こんな場面に直面した経験がある方もいらっしゃるのではないでしょうか。

実は、不動産の査定価格は一律ではなく、不動産会社ごとに異なる視点や事情があり、それによって「高い」「低い」と感じる幅が生じます。

高額査定の背景を理解しないまま進めると、売却が長引いたり、買主がつきにくくなるなどのリスクを抱えることに。

本記事では「なぜ不動産査定に大きな差が出るのか」「高すぎる価格を提示された場合のリスクは?」「適正価格を見極めるにはどうしたらいいの?」といった悩みに答えながら、売却を成功させるための具体的なポイントを解説します。

さらに、当社「株式会社おもいで不動産」が行っているオンライン活用やAI査定のメリット、そして全国対応の強みもあわせてご紹介します。

不動産売却の第一歩として、この記事を参考にしていただければ幸いです。それでは本題に入りましょう。

不動産査定価格が高い理由を知ろう
1.市場の需要と供給による影響
不動産の価格は市場原理によって左右されることが大きなポイントです
。
人気エリアや利便性の高い立地は需要が高く、売りに出てもすぐに買い手が見つかるケースが多いため、不動産会社が査定価格を高めに設定する傾向があります。

一方、エリアによっては同じ広さの物件でも需要が低いため、査定価格は控えめになることがあります。

ただし、「人気エリア=どんな価格でも売れる」というわけではありません。

人気があったとしても、相場とかけ離れた値付けをすると売却期間が長引きかねません。適正価格の見極めが重要になるのです。

2.不動産会社が高額査定を提示する理由
1契約を取りたい目的

不動産会社は「自社と媒介契約を結んでもらう」ことを目標としています。

一括査定サイトなどで複数社に査定依頼をする売主が増えている現代では、どうしても「高い価格」を提示したほうが注目を集めやすい側面があります。

高額査定で売主の期待を煽り、そのまま専任媒介契約複数の不動産会社に依頼できないかわりに、手厚い対応が受けられる契約を獲得しようとするわけです。


2広告用の価格設定

不動産の売却は、買主側の反響があって初めて成約します。

広告ポータルサイトに掲載された際、高い価格設定で多くの注目を集めたいという狙いもあるかもしれません。

インターネット上に出ている物件情報が「高額物件」だと、そのエリアや物件種別を検索した人の目に留まりやすくなると考える会社も存在するわけです。

ただし、あまりに相場から乖離した金額を設定すると逆効果になるケースも少なくありません。

実際は適正価格を知らないまま高額査定を鵜呑みにすると、売主が損をする可能性が高まるのです。

高い査定価格がもたらすリスク
3.売却期間が長引く可能性
相場とかけ離れた価格で売り出してしまうと、買主としては「もう少し安い物件を探そうかな」となりがち。

結果的に内覧数が伸びなかったり、価格交渉に入っても成約まで時間がかかることが多いです。

そこから値下げ交渉に応じるにしても、最初の売り出し価格が高すぎたために割高感が拭えず、トータルで売却期間の長期化につながります。

4.購入希望者の関心を引きにくくなる
不動産ポータルサイトや広告で比較検討をする買主にとっては、複数の物件を並べて「築年数・立地・価格・広さ」などを比較するのが一般的です。

もし近隣の類似物件と比較してあまりに高額だと、同じエリア内で「こちらの物件のほうがお得」と感じられてしまい、あなたの物件は後回しにされるリスクがあります。

最悪の場合、見向きもされずに広告媒体のリスティング順位が下がるなど、売却機会を逃す事態にもなりかねません。

適正価格を見極めるための方法
5.複数の不動産会社から査定を受けて比較する
最も基本的な対策は、複数の不動産会社から査定をとることです。

一括査定サイトや口コミを頼りに、少なくとも2~3社以上から査定を受けるのがおすすめ。

査定結果を並べてみると、明らかに高すぎる価格を提示している会社が浮き彫りになることもあります。

さらに、その価格の算出根拠やどんな販売戦略を立てるかをしっかり聞き比べることで、適正価格を掴みやすくなります。


AI査定の活用

当社「株式会社おもいで不動産」では、AI査定を導入している点が強みです。

AI査定とは、過去の膨大な成約事例や周辺データをもとに瞬時に推定価格を算出するシステムで、あくまで参考値ではあるものの、より客観的に物件価値を判断できる指標となります。

主観や営業的な思惑を排除し、データに基づいた適正価格に近い査定が期待できます。


6.成約事例や周辺相場を参考にする
個々の物件はそれぞれ条件が異なるため、一概に「この地域はこれが相場だ」とは言えませんが、成約事例や周辺相場のデータは大きなヒントになります。

過去に近隣で売却された物件の価格帯や築年数、間取りなどを比較することで、大まかな目安を把握することができます。

とくに直近で成約した物件ほど参考になりやすいので、不動産会社に過去の事例を提示してもらいましょう。

高すぎる査定価格に惑わされないための注意点
7.査定根拠を不動産会社にしっかり確認する
売却依頼を受けるためだけに高額査定を提示する会社には要注意です。

提示された金額がどのように導き出されたのか、具体的な資料や説明を求めましょう。

時には「周辺で高く売れた事例があります」と曖昧に言われるだけの場合もありますが、本当に近隣で成約があったのか、販売事例なのか賃貸事例なのかなど、詳細を確認しなければ正しい判断はできません。

8.契約を急かす不動産会社には注意する
高額査定を使って、「この金額で売り出せるのは今だけです」と強引に契約を急がせるケースも見受けられます。

焦って契約してしまい、後から「やはり売れないから値下げしましょう」といわれると、結局は物件が市場に長く残り、買主から値引きを要求されやすい状態になってしまいます。

判断に迷ったら、他社にも意見を求めたり、家族や専門家と相談するなど、冷静な対応が必要です。

成功事例から学ぶ!適正価格で売却を成功させた方法
9.周辺相場を基に価格設定して早期成約に至った例
あるマンションを売却した事例では、売主様が複数社から査定を取った結果、最高額と最低額の差が数百万円に及びました。

驚くほど高い査定を提示する会社もあったものの、最終的には周辺相場を踏まえた「やや高めだが現実的」な価格帯に落とし込み、売り出しを開始。

結果的に1カ月以内に複数の内覧希望が入り、当初の売り出し価格に近い形で成約が決まったそうです。

このように、周辺相場と比較して「極端に離れていない」が「少し強気」な価格帯を見極めることで、短期間のうちに複数の購入希望者を呼び込み、競争入札を期待できる場合もあります。

10.高すぎる価格を避けて購入希望者の関心を引き成約した事例
一方、戸建て売却のケースでは、当初売主様はできるだけ高く売りたいと考えていました。

しかし、実際にAI査定や他社の見積りを比較していくうちに、あまりに相場と乖離していると「売却の長期化」や「内覧数の減少」を招くリスクがあると理解。

最終的に相場に近い価格で売り出し、市場に出してから1週間でお問い合わせが複数入り、内覧希望者が次々と現れる好調さを見せました。

結果として、提示価格に近い形で売却が成立しています。

この事例からもわかるように、「高すぎる査定=得」というわけではありません。

売りたい時期や市場動向を踏まえ、適正価格を設定することが、結果的に売却金額を高めることにつながるケースが多いのです。

オンラインをフル活用!当社「株式会社おもいで不動産」の強み
ここで、当社「株式会社おもいで不動産」の特徴と強みについてご紹介します。

不動産売却においては、何かと時間がかかったり、訪問打ち合わせが必要だったりと、「めんどくさい」と感じる場面が多いものです。

そこで当社では、最新のテクノロジーをフル活用し、売主様・買主様の負担を軽減する取り組みを行っています。

11.オンライン相談・勉強会で手軽に不動産知識をインプット
Zoomやビデオ会議システムを使ったオンライン相談を実施しています。

売却の流れや必要書類、注意点などを自宅にいながら学ぶことが可能です。

また、AI査定で得られる価格をもとに、実際にどのような販売戦略が取れるのかも具体的にお話ししています。

「忙しくて不動産会社に足を運ぶ暇がない」「地方在住だけど、首都圏や都市部の物件を売りたい」という方にも好評です。

また、オンライン勉強会やセミナーを開催し、不動産取引の基本から売却時の注意点、税金に関する知識まで幅広くカバーしています。

たとえば、譲渡所得税の計算方法や国税庁のサイトを確認する手順、売却に伴う可能性のある各種税金の概要などをわかりやすく解説しています。

こうした知識を身につけておけば、より安心して売却活動を進められるでしょう。


12.全国対応だからこその強み
当社は拠点がある地域に限らず、オンラインツールを活用することで全国のお客様の売却相談をお受けしています。

転勤や相続、離婚などで物件が遠方にあるケースでも、まずはオンラインでのヒアリングとAI査定によって大まかな査定価格の目安を出せます。

そのうえで、現地調査が必要な場合は連携したパートナーと連絡を取り合い、正確な情報をすばやく収集できる体制を整えています。

「遠方の物件だから売りづらいかも」「他社では断られてしまった」などのお悩みがあれば、ぜひ当社にご相談ください。

オンラインでの打ち合わせが難しい場合でも、書類の郵送や電話、メール、チャットツールなど柔軟に対応可能です。

当社が大切にしている宅建業法の遵守と信頼性
不動産取引を行うにあたり、必ず守らなければならない法律の一つに宅地建物取引業法があります。

当社はこの法律をはじめとする関連法令を遵守するだけでなく、お客様が安心して取引できるように専門知識を持ったスタッフが丁寧にサポートいたします。

媒介契約の種類や重要事項説明書の交付、契約に関わる書類の確認など、法定の手続きをしっかりとクリアにしながら進めていきますので、はじめて不動産売却をされる方でもご安心ください。

まとめ
ここまで、不動産売却で「高い査定価格が提示される理由」と、それにまつわるリスク、そして適正価格を見極めるための具体的なポイントや成功事例をご紹介してきました。

不動産売却は人生の大きなライフイベントであり、間違った判断をすると大きな損失を被る可能性があります。

そこで、以下のポイントを再度振り返ってみましょう。

高額査定の背景を理解する

契約を取りたい不動産会社の思惑

広告用に高値を設定する意図

高額査定のまま売り出すリスク

売却期間が長引いてしまう

内覧希望者・買主の興味を引きにくい

適正価格を見極めるための具体策

複数の不動産会社による査定結果の比較

周辺相場やAI査定を活用して客観性を高める

信頼できる不動産会社を選ぶ基準

査定価格の根拠をきちんと説明してくれるか

契約を無理に急かさないか

宅地建物取引業法などの法令を遵守しているか

オンライン活用で売却をスムーズに

Zoomなどを使ったオンライン面談や相談

AI査定を使った迅速・正確な価格算出

全国対応のフットワークの軽さ

不動産売却を成功させるためには、価格設定や売却プランを丁寧に立てることが重要です。

高すぎる査定価格を鵜呑みにするのではなく、しっかりと根拠を把握し、相場とのバランスをとりながら売り出し価格を決めましょう。

売却に不安がある方は、ぜひ一度「株式会社おもいで不動産」へご相談いただければと思います。

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不動産売却は大きな決断ですが、正しい知識と信頼できるパートナーがいれば安心して進められます。

当社「株式会社おもいで不動産」では、AI査定からオンライン相談まで、ワンストップでサポートいたします。

まずはお気軽に査定依頼をしてみませんか?査定に関する疑問・不安がありましたら、私たちが誠心誠意お答えいたします。

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売却後のライフプランもしっかり見据えて、皆さまの大切な不動産をより良い形で手放せるよう、当社は全力でサポートいたします。

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