あなたはこんなお悩みありませんか?

あなたはこんなお悩みありませんか?

「不動産売却で重要事項説明書って何?どんな内容を確認すればいいの?」

「トラブルを防ぐために、不動産会社に何を聞くべき?」

「専門用語が多くて分かりにくいけど、分かりやすく解説してほしい!」

「自分が売る不動産、どんな法的規制や権利関係があるのか知りたい...」

当社ではオンライン勉強会やAI査定など、デジタルをフル活用したサービスを提供しており、日本全国からの売却相談を承っています。

不動産売却という大きな決断をするうえで、「重要事項説明書」は避けて通れない存在。

ですが、専門用語や法律用語が多く、はじめて目を通す方にとっては非常に難解です。

本記事では、不動産売却における重要事項説明書とは何か、どのように確認すればいいのか、さらにはトラブルを防ぐためのコツまでを丁寧に解説します。

重要事項説明書をしっかり理解して、納得のいく不動産売却を行いましょう。

1.重要事項説明書とは?基本的な役割と目的

1-1.重要事項説明書の定義と役割

重要事項説明書とは、不動産会社宅地建物取引業者が売買契約や賃貸借契約を行う前に、物件に関する法的規制や権利関係、契約条件などを買主・売主へ説明するために交付する書類のことを指します。

これは、宅地建物取引業法で定められている義務であり、不動産取引の安心と公正を守るために欠かせないステップです。

不動産売却のプロセスにおいて、重要事項説明書には以下のような役割があります。

トラブルの未然防止

物件の現況や契約条件において、のちに争点となりそうな情報を事前に示すことで、認識の行き違いを最小限に抑えます。

売主と買主の相互理解

売却物件に関する権利関係や法的規制を、売主・買主が共通認識として持つことで、スムーズに交渉を進められます。

契約内容の透明性確保

物件の重要な情報を口頭説明だけではなく、書面として交付することで、のちに「言った/言わない」のトラブルを避けられます。

1-2.売却時に重要事項説明書が必要な理由

不動産の売却を進めるうえで重要事項説明書が必須となる理由は、売主と買主の間で契約内容を明確化し、トラブルを未然に防ぐためです。

買主からは、「知らされていなかったリスクが後から発覚した」などでクレームを受ける可能性もあるため、細かな情報を正確に伝えることが極めて重要です。

売主側が見ることはあまりありませんが、不動産売買において必ず必要になるので覚えておきましょう。

2.重要事項説明書に記載される主な内容

2-1.不動産の権利関係登記や抵当権など

売却物件には、「登記内容」や「抵当権・地役権」など、さまざまな権利関係が付随している場合があります。

重要事項説明書には、その権利が正しく登記されているか、抵当権や地役権の抹消が必要かなどが明記されます。

登記内容の確認

不動産の登記簿謄本を取得して、物件の所在や地番、面積、構造などが正しく記載されているかを確認します。

抵当権の有無

住宅ローンなどで設定されている抵当権が残っていないか、抹消手続きはどう進めるかを把握しておく必要があります。

地役権の有無

隣地を通行する権利や、水路を利用する権利などがあれば、その内容をしっかり把握しましょう。

2-2.土地や建物の法的規制用途地域、建ぺい率、容積率など

売却する土地・建物が、都市計画法などの法的規制を受けている場合、どのような制限があるかを確認することは非常に重要です。

用途地域

住居系、商業系、工業系など、地域によって建築できる建物の種類や規模が変わります。将来的な建て替えや増改築が可能かを把握するうえでも大切です。

建ぺい率・容積率

建ぺい率は敷地面積に対する建築面積の割合、容積率は延べ床面積の割合を指します。将来的に増築できるかどうかを左右するため、買主側からも確認を求められるポイントです。

その他の法的規制

防火地域や準防火地域、景観法、文化財保護法など、多岐にわたる規制が存在します。これらが売却価格や利用計画に影響することもありますので、要注意です。

2-3.取引条件や特約事項

売買に関する条件や、特殊な事情がある場合は特約事項として盛り込まれます。

売主にとっては、「いつまでに引き渡しを完了させる必要があるか」「契約解除条件はどうなるのか」といった点を理解することが大切です。

売買代金の支払い条件

手付金・中間金・残代金の支払時期や決済方法などを明確にしておきます。

契約解除条件

契約を解除する際のペナルティや違約金の金額も、重要事項説明書や契約書でしっかり確認しておくことで、後のトラブルを回避できます。

特約事項

たとえば「瑕疵担保責任の範囲」を広げる/狭める特約や、設備の修繕義務に関する取り決めなど、契約に影響する条件があれば具体的に確認を行いましょう。

3.重要事項説明書で確認すべきポイント

3-1.権利関係や法的規制の適正性

抵当権・地役権の有無

該当する権利がある場合には、ローン完済時期や抹消手続きのタイミングを事前に打ち合わせしておく必要があります。

建物状況調査インスペクションの実施有無

近年、中古物件では売買前に建物状況調査インスペクションを行うケースが増えています。もし実施している場合は、その結果が重要事項説明書に反映されることもあるので見逃さないようにしましょう。

3-2.契約解除条件や違約金の取り決め

重要事項説明書には、「契約解除に関する条件」や「違約金に関する取り決め」が書かれています。

売主にとっては、万が一売却がスムーズに進まない場合や、買主がローン特約により融資を受けられなかった場合などに、どのようなペナルティや条件変更が起こるのかを把握する必要があります。

ローン特約に関する確認

買主が住宅ローンを利用する場合、ローン特約が付けます。もし融資が下りなかった場合、契約は白紙解除になる可能性がありますが、手付金の返還の有無などをしっかり確認しましょう。

売主都合による解除

何らかの理由で売却を取りやめる場合、違約金や損害賠償が発生する可能性があります。事前に契約内容を踏まえておくことで、不測の事態を回避できます。

3-3.不動産会社からの説明の理解度を確認する

専門用語や法令用語の確認

わからない言葉があれば、その場で不動産会社に質問しましょう。オンライン勉強会などを活用すると、資料を画面共有しながら解説してもらえるので便利です。

理解できない場合はメモや録画を活用

オンラインで説明を受ける場合は録画機能を使ったり、対面であればメモを取ったりすると安心です。後で分からなくなったときに振り返れるため、トラブル防止につながります。

4.重要事項説明書に関する注意点とトラブルを防ぐ方法

4-1.専門用語や法律用語の理解が不十分な場合の対応策

「聞きづらい...」と思わず、積極的に質問することが大切です。

特に初めて不動産売却をする方であれば、専門用語だらけで戸惑うのは当たり前。「こんなことを聞いたら恥ずかしいかも...」という気持ちは不要です。

不動産会社に直接質問する

重要事項説明書は、法律で交付が義務づけられている公式な書類。正当な質問に対して、担当者は丁寧に答える責任があります。

弁護士・司法書士に相談する

物件の権利関係や相続、境界問題などが複雑な場合は、専門家の意見を交えて検討することをおすすめします。

オンライン勉強会を活用

当社では、画面共有をしながら不動産売却に関するオンライン勉強会を随時開催しています。対面での説明が難しい方も、全国どこにお住まいでもご参加いただけます。


4-2.書面での確認を怠らないことの重要性

不動産売却に関する説明は、口頭だけでは済まされません。

重要事項説明書という書面で交付されるのはもちろんですが、自分自身でも控えをきちんと保管しておきましょう。

後日のトラブル防止

「言った・言わない」の認識違いを防ぐためにも、契約前には必ず書面を確認し、コピーを手元に置いておくことが肝心です。

締結後のフォローアップ

重要事項説明書の内容は契約時点のものですが、契約後に疑問や変更点が生じた場合は、すぐに不動産会社へ相談して更新情報を共有してもらいましょう。

5.成功事例から学ぶ!重要事項説明書を活用して売却を成功させた方法

5-1.権利関係を明確化してスムーズに契約を進めた事例
ある中古戸建を売却したケースでは、売却前に抵当権が残っていたことがわかりました。

売主はすでにローンを完済していたのですが、書類の不備で抹消登記が完了しておらず、買主が抵当権の存在を不安視していました。

対応策

売主は早急に抹消登記手続きを行い、重要事項説明書にも「抵当権は抹消手続きを行う」旨を明記。買主は抵当権抹消の確約を得られたことで安心し、最終的にはスムーズに契約が進みました。

5-2.不動産会社と協力して特約条件を調整した成功例

築年数が古いマンションを売却したケースでは、買主が将来的なリフォーム計画を持っていました。

しかしマンションの管理規約により、大掛かりなリフォームには管理組合の承認が必要でした。

対応策

売主と不動産会社は、管理組合への問い合わせとリフォーム範囲の確認を実施。買主が希望する工事内容であれば問題ないことがわかったため、重要事項説明書や契約書に「リフォーム内容に関する承諾済みである」旨を記載。

買主は安心して購入を決め、売主も高い評価でスムーズな売却が叶いました。

6.【株式会社おもいで不動産】が提案する「オンライン × 不動産売却」のメリット

不動産売却では、重要事項説明書をはじめとするさまざまな書類の確認や、打ち合わせ、スケジュール調整がつきものです。

そこで当社は、オンラインシステムやAI査定の活用によって、売主さまの負担をできる限り軽減する取り組みを行っています。

6-1.オンライン相談・勉強会で安心サポート

当社では、インターネット環境さえあれば、どこからでも参加いただけるオンライン勉強会やオンライン相談を実施しています。

書類の画面共有が可能

重要事項説明書などの書面をPDFなどで共有し、リアルタイムで加筆・注釈しながら解説いたします。

全国対応が可能

福岡市博多区に拠点がありますが、オンラインによって遠方の方からも気軽にご相談いただけます。

転勤などで遠方にお住まいの方、地方在住の方、海外在住の方など、場所を問わずサポートが可能です。

6-2.AI査定で価格設定をスピーディーかつ正確に

売却活動の第一歩となる査定価格。当社では、AIを活用した不動産査定システムを導入しており、膨大なデータ分析をもとに迅速かつ的確な査定額を算出いたします。


ビッグデータを活用

蓄積された販売事例やエリア特性、物件スペックをもとに、客観的な価格査定を行います。

短時間で結果をお知らせ

従来の訪問査定よりも短時間で仮査定額が提示可能。お忙しい方でも気軽に査定を依頼できます。

6-3.契約時のサポートも充実

契約の最終段階では、重要事項説明書や売買契約書の確認が欠かせません。オンラインであっても細やかなフォローが行き届くよう、当社では以下のサポートを行っています。

チャットでの質問受付

LINE公式アカウントからいつでも質問が可能。

電子契約システム導入のサポート

電子署名を使って、紙の契約書と同様に効力を持たせることができます。

7.まとめと今後のアクション

不動産売却は人生の中でも大きな取引です。重要事項説明書を理解し、契約条件や法的規制を正しく把握することで、売主・買主双方が納得のいく取引を実現できます。

不動産売却の初心者の方であれば、なおさら専門用語や書類の多さに圧倒されるかもしれません。

ですが、遠慮せずに不動産会社や専門家へ相談し、必要な情報を集めてください。

ポイント1:事前準備がトラブルを回避する

抵当権や建物の現況、契約解除条件など、不動産会社に任せきりにするのではなく、売主自身も確認する姿勢を大切にしましょう。

ポイント2:不明点は積極的に質問する

重要事項説明書は法律に基づいて作成されており、独特な文言や難しい表現が多いですが、わからないことを質問して解決するのが円滑な取引の近道です。

ポイント3:オンライン活用で効率的に進める

オンライン勉強会やAI査定など、デジタルの仕組みを活用すると、遠方に住んでいても気軽に相談できるうえ、スケジュール調整も容易。

「株式会社おもいで不動産」では、不動産売却にまつわる疑問や不安を解消しながら、オンライン・オフラインを問わず最適なプランをご提案いたします。ぜひ、お気軽にご相談ください。

不動産売却のご相談は「株式会社おもいで不動産」へ

当社は「オンラインをフル活用したサポート体制」が強みです。遠方の方でも全国対応でお手続きいただけますし、AI査定を使った迅速かつ正確な価格提示が可能です。

電話やビデオ通話での無料相談

オンライン勉強会の定期開催

チャットやメールでの質問対応

大切な資産を売却するからこそ、安心して進めたいもの。あなたの想い出が詰まった不動産売却を、私たち「株式会社おもいで不動産」が全力でサポートいたします。

今すぐ査定依頼・ご相談はこちら

土地の査定依頼はこちら

戸建の査定依頼はこちら

マンションの査定依頼はこちら

▼LINE公式アカウントのご登録はこちら

「オンライン査定」や「無料相談」のご予約も、LINEから簡単に可能です。

少しでも疑問やお悩みがある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。