「初めてマンションを売却するけど、何から始めればいいの?」

「初めてマンションを売却するけど、何から始めればいいの?」

「売却価格の適正な相場をどうやって調べればいいの?」

「売るまでにどれくらいの期間がかかり、どんなスケジュールで進めればいいの?」

「信頼できる不動産会社はどう選べばいいの?」

初めてマンション売却に挑戦する方の多くは、こうした疑問や不安を抱えています。

特に、現在お住まいの物件を売却してから次の住まいに移る場合、売却がスムーズに進まないと新居の入居時期が後ろ倒しになったり、余計な費用がかさんだりすることもあります。

また、売却価格を相場以上に設定しすぎて買い手がつかなかったり、逆に相場より安く売ってしまって後悔したりと、何らかのトラブルや失敗を避けたいというお気持ちは自然なものです。

そこで本記事では、マンション売却が初めてでも分かるように、基本的な流れやスケジュールの立て方、売却価格設定のポイント、不動産会社選びのコツなどを詳しく解説します。

さらに、オンラインをフル活用し、AI査定やオンライン勉強会などを通じて、全国からの売却相談を承っている「株式会社おもいで不動産」ならではの強みもご紹介。

初心者でも理解しやすく、安心して売却を進められる実践的な情報をたっぷりお届けします。

この記事を読み終えた頃には、マンション売却に必要な知識や手順が明確になり、不安を大きく軽減できるでしょう。

ぜひ最後までご覧いただき、成功するマンション売却への第一歩を踏み出してください。


マンション売却の基本的な流れを理解しよう
マンション売却は、いくつかのステップに沿って進めるのが一般的です。

全体像を把握すれば、自分がいまどの段階にいるのかを常に把握でき、スケジュール管理もしやすくなります。

ここでは、大まかな7つの流れを整理していきましょう。

1.相場の調査と売却価格の設定
まずは、自分のマンションがどれくらいの価格で売れそうなのかを知ることからスタートします。

周辺の売却事例を確認したり、不動産ポータルサイトで類似物件の売出価格を調べることで、おおよその相場感を掴みましょう。

また、当社「株式会社おもいで不動産」では、オンラインでの無料査定やAI査定により、短時間で簡易的な価格目安を得ることも可能です。

相場価格を把握したら、その情報をもとに売却価格を設定します。

あまりに高く設定すると、買い手が敬遠して販売期間が長引く恐れがあります。

一方、安すぎる設定は損に繋がりやすいので、適正なバランスを見極めることが重要です。

この段階で信頼できる不動産会社に相談することで、経験と知識に裏打ちされたアドバイスが受けられます。

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2.不動産会社との媒介契約
相場と価格設定が固まったら、次は不動産会社へ正式に売却を依頼します。

その際「媒介契約」という契約形態を結ぶのが一般的です。

媒介契約には大きく3種類があり、目的や方針に応じて選択します。

一般媒介契約
複数の不動産会社に依頼できるため、幅広い販路が期待できます。

ただし、各社のサポートが分散しやすい点がデメリットです。

専任媒介契約
1社に限定して依頼する形式で、販売活動を集中的に行えます。

その代わり、自己発見取引自分で買主を見つけるも可能です。

専属専任媒介契約
1社に限定し、自己発見取引も行えない厳格な形態です。

その分、不動産会社は責任を持って積極的に販売活動を行います。


「株式会社おもいで不動産」では、オンラインで打ち合わせや進捗報告が可能なので、遠方にお住まいの方や多忙な方でもスムーズにご相談・ご依頼いただけます。

3.活動の開始
媒介契約を結んだら、不動産会社はポータルサイトや自社サイト、広告、顧客リストなどを用いて、購入希望者を探します。

販売活動には、プロが撮影した魅力的な写真や詳細な物件情報が欠かせません。

適切な販促戦略が取られれば、内覧希望者や問い合わせが増え、売却までのスピードアップが期待できます。

また、当社ではオンラインでの説明会やバーチャル内覧の実施も可能です。

購入検討者にとっては、現地に足を運べない場合でも物件の雰囲気や特徴を把握できるため、全国の潜在的な買主に訴求が可能な点が大きな特徴となります。

4.内覧対応
購入希望者から内覧の申し込みがあれば、物件を実際に見てもらう流れになります。

内覧時は、マンションを清潔に保ち、インテリアの工夫や照明効果で印象を良くしましょう。


室内が明るく、整理整頓されていれば、買主の興味を引きやすくなります。

内覧予定日には事前準備を万全にし、質問に即答できるよう必要な資料や修繕履歴を用意することもポイントです。

オンライン上での内覧調整やスケジュール管理が可能な当社なら、複数の内覧希望者がいてもスムーズに対応スケジュールを組み立てられるため、オーナー様の負担を軽減します。

5.価格交渉と売買契約の締結
内覧を経て購入意欲のある買主が見つかると、価格や引き渡し時期、付帯設備などの条件を詰めます。

多くの場合、買主は少しでも安く購入したいと考えており、売主側はできるだけ希望価格に近づけたいと思います。

ここで双方が納得できる妥協点を探すのが不動産会社の腕の見せどころです。

合意に至ったら、いよいよ売買契約書を取り交わします。

売買契約時には、重要事項説明や手付金の受け取りなどが行われます。

この段階で必要な書類は不動産会社が教えてくれるので、不明点があれば遠慮なく質問しましょう。

6.残代金決済と引き渡し
売買契約後、買主がローン手続きや資金準備を完了すると、残代金の支払いと物件引き渡しが行われます。

ここで抵当権抹消手続きローンが残っている場合や固定資産税等の日割計算、管理費・修繕積立金などの清算が発生します。

税金に関する詳細や特例については、必要に応じて国税庁等の公式サイトで確認したり、税理士などの専門家に相談したりすることができます。

すべての手続きが完了すれば、物件の所有権は買主へ移転され、マンション売却は完了となります。

7.アフターフォローと相談窓口

売却が終わっても、不安や疑問が残る場合があります。

例えば、確定申告に関する疑問や、次に住む物件探しへのサポートなど、アフターケアがしっかりしている不動産会社は安心感が高まります。

「株式会社おもいで不動産」では、オンラインを通じた相談窓口を常時開設。遠方にお住まいの方や忙しい方でも気軽にご相談いただけます。

売却価格を決めるための相場調査とポイント
マンション売却を成功させる上で、売却価格の設定は極めて重要です。

高すぎても売れず、安すぎても損失を招きます。

適正価格を見極めるには、以下のような方法で相場を把握しましょう。

不動産ポータルサイトで類似物件をチェック
自分のマンションと立地や間取り、築年数が近い物件がどれくらいの価格で売り出されているか確認します。

一括査定サイトやAI査定を利用
複数の不動産会社に同時に査定依頼ができる一括査定サイトは、時間を有効活用できます。

さらに、当社はAI査定を活用してスピーディーに価格の目安を提示可能です。

不動産会社との相談
経験豊富な不動産会社に査定を依頼すると、周辺相場や過去の成約事例などに基づき、より正確な価格を提案してもらえます。

適正価格を決めるポイントは「市場相場」と「売却希望時期」のバランスです。

早期売却を目指すなら、少し価格を下げて短期間での成約を狙うことも有効です。

逆に、時間に余裕があり、相場よりも高値を狙う場合は、その分販売期間が長くなる可能性を織り込みましょう。

当社「株式会社おもいで不動産」では、オンライン相談を通じて売主様のご事情や希望を丁寧にヒアリングし、その情報を踏まえた的確な価格提案が可能です。


売却までにかかる期間とスケジュール管理のコツ
マンション売却には、平均して3~6ヶ月程度かかることが多いとされています。

ただし、これはあくまで一般的な目安であり、価格設定や立地条件、販売活動の工夫、需要動向などによって前後します。

【標準的なスケジュール例】
相場調査・査定:1~2週間

媒介契約締結:1週間程度

販売活動広告・内覧対応:2~3ヶ月

価格交渉・売買契約締結:1~2週間

残代金決済・引き渡し:1~1.5ヶ月

スケジュール管理のコツは、常に「次のステップを把握」しておくことです。

特に住み替えの場合、売却完了後に新居への引っ越しが控えていることも多く、逆算して計画を立てることが重要です。

余裕を持った日程で進めれば、突発的なトラブルにも柔軟に対応できます。

オンラインでの打ち合わせや進行管理ツールを用いる当社なら、どの段階まで進んでいるかをいつでも確認でき、ストレスフリーなスケジュール管理を実現します。

不動産会社選びのポイントと媒介契約の注意点
不動産会社選びは、マンション売却成功の要といっても過言ではありません。

地域密着型、大手仲介会社、オンライン特化型などさまざまな特徴を持つ会社が存在します。

【不動産会社選びのポイント】
実績確認
過去の成約事例や、どのような価格帯・エリアの物件を得意としているかを確認しましょう。

対応力やコミュニケーション
相談へのレスポンスが早く、分かりやすい説明をしてくれる担当者は信頼できます。

オンライン対応の充実度
忙しい方や遠方からの依頼の場合、オンラインミーティングやデジタルツールでの進捗管理が可能な会社は大変便利です。

また、媒介契約を結ぶ際には、その種類と特徴を理解しておく必要があります。

一般媒介、専任媒介、専属専任媒介のいずれが自分の状況に合っているのか、よく考えて決めましょう。

専任契約を結ぶ場合、その不動産会社がどれほど熱意を持って販売活動に臨んでくれるか、報告頻度はどうかなど、事前に確認することをおすすめします。


マンション売却を成功させるための5つの注意点
売却までの流れやポイントを押さえたうえで、成功につなげるための具体的な注意点をご紹介します。

これらを意識することで、買主との交渉がスムーズに進み、より良い条件での売却が期待できます。

1.内覧対策を徹底する
内覧は、買主が実際に物件を感じ取る最初の機会です。

室内を清潔に保ち、生活感を抑え、照明やインテリアで魅力的な空間を演出すれば、印象は大きく向上します。

家具の配置を工夫して空間を広く見せるなどのテクニックも有効です。

2.定期的な販売進捗確認
不動産会社に任せきりにせず、定期的に販売状況を確認しましょう。

アクセス数や内覧件数、問い合わせの傾向などをフィードバックしてもらうことで、問題点の早期発見と改善が可能になります。

オンラインでの進捗報告システムがある会社を選べば、手間なく最新情報を入手できるでしょう。

3.価格交渉への柔軟な対応
価格交渉はほぼ必ず発生します。

最初の提示価格に固執しすぎると、折り合いがつかず販売期間が長引くことも。

相場や需要動向を踏まえ、合理的な範囲で譲歩する柔軟性が成約率を高めます。

4.必要書類や情報の整理
売買契約時には、多くの書類や情報管理規約、修繕履歴、固定資産税額などが必要です。

事前に用意しておけば、交渉がスムーズに進み、買主への信頼感も高まります。

税務関連で不明点がある場合は、国税庁公式サイトや税理士への相談で正確な情報を得ておくと安心です。

5.信頼できる不動産会社との二人三脚
結局のところ、不動産会社はマンション売却のパートナーです。

信頼関係を築ける会社を選び、疑問点や不安は早めに相談しましょう。

「株式会社おもいで不動産」では、オンライン勉強会や無料査定、AI査定などを活用し、全国からの売却依頼に対応。遠方にお住まいの方や知識に不安がある方でも、充実したサポート体制で売却成功を目指すことが可能です。

まとめ今こそ安心・確実なマンション売却を実現しよう
初めてのマンション売却は、不安や疑問がつきものです。

しかし、基本的な流れや注意点を理解しておけば、スムーズに進めることは十分可能です。

相場調査や価格設定、適切な不動産会社選び、内覧対策、柔軟な価格交渉など、一つひとつのステップを丁寧にこなすことで、納得のいく売却結果に近づくでしょう。

「株式会社おもいで不動産」は、オンラインをフル活用したサポートで、全国のお客様からのご依頼に対応しています。

AI査定によるスピーディーな価格提示、オンライン勉強会での知識提供、定期的な進捗報告など、初心者にも分かりやすい体制を整えています。

これからマンション売却に挑戦される皆さまへ、当社は心強いパートナーとなることをお約束します。

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