こんな不安を抱えていませんか?

こんな不安を抱えていませんか?

「タワーマンションを売却したいけど、何を準備すればいいの?」

「眺望や豪華な共用施設をアピールして、高値で売却できる方法はある?」

「管理費や修繕積立金の負担がネックにならないか不安......」

「早期売却したいけど、内覧や価格交渉などの流れがよくわからない!」

タワーマンションを売却する際には、豪華さや利便性が魅力になる一方で、管理費や修繕積立金の高さがマイナス要素になりやすいという特徴があります。

また、購入希望者は、眺望や共用施設、交通アクセスなどを重視するため、売却活動ではこれらを上手にアピールしていくことが重要です。

本記事では、タワーマンションを高値で売却するために必要な準備や注意点、効果的なアピール方法などを徹底解説します。

成功事例もあわせて紹介しながら、初めて不動産売却を行う方でもわかりやすいように噛み砕いて解説しています。

ぜひ最後までお読みいただき、タワーマンション売却の参考にしてください。

◎タワーマンション売却の特徴と注意点
タワーマンションの魅力が売却価格に与える影響
タワーマンションには、通常のマンションにはない独自の魅力があります。

眺望・景観: 高層階からの眺望は多くの購入希望者にとって憧れのポイントです。

充実した共用施設: ジムやラウンジ、パーティールーム、ゲストルームなどを利用できる点は大きな付加価値になります。

24時間体制の管理・セキュリティ: コンシェルジュサービスやセキュリティ体制の充実度は、日常の快適さと安全性を求める購入希望者から高く評価されます。

これらの魅力は売却時の"アピールポイント"となり、高値売却へとつなげる要素になります。

高額な管理費・修繕積立金がネックになることも
一方で、タワーマンションならではのデメリットとして、高額な管理費や修繕積立金が挙げられます。

共有施設が充実しているぶん、維持費が高くなりがち

大規模修繕工事などで予想より負担が増える場合がある

購入希望者の中には「管理費や修繕積立金が高い物件は、長期的に見て負担が大きいのでは?」と懸念する方も少なくありません。

したがって、事前に管理費・修繕積立金や今後の修繕計画を把握し、購入希望者にわかりやすく説明できる準備が必要です。

◎タワーマンションを高値で売却するための準備
1. 物件の状態を整える
室内の整理整頓・清掃

タワーマンションは、豪華なイメージやステータス性が購入希望者にとって大きな魅力です。

そこで、内覧時に室内の第一印象が良くなるように、こまめな清掃や整理整頓は欠かせません。

壁紙や床のクリーニング: 黄ばみや汚れをしっかり落として明るい印象にする

家具配置の見直し: 部屋を広く見せるためにレイアウトを工夫する

インテリアの演出: 照明やカーテンの色合いを統一してモデルルーム感を演出

こうした"ひと手間"の積み重ねで印象が大きく変わり、相場よりも高い価格でも「買いたい」と思ってもらえる可能性を高めます。


修繕履歴・点検履歴の確認

タワーマンションの管理組合などから、定期的に建物全体の修繕履歴や大規模修繕工事の計画・実施状況を確認しておくことも重要です。

購入希望者に対して「建物の管理がどれくらい行き届いているか」を示すことで、安心感を与えられます。

2. 書類関係をきちんと揃える
管理費・修繕積立金・管理規約など

購入希望者がタワーマンションを選ぶ際に注目するのが、毎月かかる管理費や修繕積立金の具体的な額や用途、管理規約の細かな条件などです。

管理費や修繕積立金の月額、およびその内訳

直近の値上げ履歴や値上げ予定の有無

管理規約で規定されているペット可否・リフォーム制限など

これらの情報を「いつでも提示できる状態」にしておくことで、内覧や問い合わせが入ったときにスムーズに回答でき、高い信頼感を持ってもらいやすくなります。


重要事項調査報告書

「重要事項調査報告書」は、不動産会社が宅地建物取引業法に基づき、マンションの管理状況や規約などを調査したうえで作成する書類です。

管理組合の運営状況

修繕積立金の積立状況

管理費や修繕積立金の滞納の有無

売却時に必ず必要になりますので、早い段階で取得し、内容をきちんと把握しておきましょう。

3. 相場の調査と売却価格の設定
タワーマンションの売却においては、相場と乖離しすぎた強気価格を設定してしまうと、長期的に売れ残り、「結局値下げするはめになる...」というケースもあります。

逆に、安すぎると高値売却のチャンスを逃してしまうため、適切な価格設定が非常に重要です。

同エリア・同規模のタワーマンションの過去取引事例をリサーチ

不動産ポータルサイトでの類似物件の売り出し価格をチェック

不動産会社複数社に査定を依頼して客観的な評価を得る

特にタワーマンションは、階数や眺望、共用施設の充実度などで相場が変わるため、専門的なデータ分析が得意な不動産会社へ査定を依頼すると良いでしょう。


AI査定やオンライン相談を活用する

昨今、AI査定を導入している不動産会社や、オンラインで査定依頼・相談ができるサービスが増えています。

価格の目安を即時に把握できるうえに、忙しい方でも自宅から相談を進められるので非常に便利です。

当社「株式会社おもいで不動産」でも、オンライン勉強会やAI査定を積極的に活用しているため、遠方の売主様からのご依頼にも柔軟に対応可能です。


◎購入希望者を引き付ける効果的なアピール方法
1. 共用施設や眺望を強調する
タワーマンションの最大の魅力である眺望や共用施設は、写真や動画を活用して積極的にアピールしましょう。

眺望写真の撮影ポイント: 昼間だけでなく夜景も撮影しておく

ジム・ラウンジ・ゲストルームの使用感: 写真や動画でイメージを伝える

購入希望者に「ここで暮らすイメージ」を持ってもらうことが大切です。

特に眺望は物件ごとに唯一無二の魅力なので、角度や天気、時間帯を変えて複数の写真を準備すると良いでしょう。

2. 管理体制・セキュリティの良さをアピール
セキュリティ面や建物全体の管理体制は、タワーマンションの大きな魅力です。

24時間有人管理やコンシェルジュサービスの内容

エントランスや共有部分の清掃状態、監視カメラの有無

オートロックやカードキーシステム、宅配ボックスなどの利便性

「安全で快適に暮らせる物件」という印象を強調することで、購入希望者の安心感を高められます。

3. 周辺環境・アクセスの良さを具体的に伝える
タワーマンションを選ぶ人は、「駅や商業施設へのアクセス」「周辺の生活利便性」にも強く関心を持ちます。

最寄駅からの徒歩分数や通勤時間

スーパーやコンビニ、医療機関などの位置

学校や子育て環境、治安の良さ

地図や周辺施設の情報を含めた資料を提示することで、「ここに住んだらこんな暮らしができる」という魅力を具体的に伝えることができます。

◎不動産会社との連携による売却成功のポイント
1. タワーマンション売却に強い不動産会社を選ぶ
タワーマンションの売却は通常のマンションより価格帯が高く、購入希望者のニーズも多様です。

タワーマンションの取引実績が多い会社かどうか

眺望や共用施設などのPR方法や実績が充実しているか

ターゲット層へ適切にアプローチできる広告力があるか

複数の不動産会社から話を聞き、比較検討したうえで、信頼できるパートナーを見つけることが高値売却への近道です。

2. 購入希望者へのアプローチ戦略を立てる
高額物件の場合、広告戦略やターゲット層の絞り込みがとても重要になります。

富裕層向けの媒体や高級物件専門サイトへの掲載

SNS広告やオンライン内覧システムの活用

国内外の投資家層への情報発信

特にタワーマンションのような高額物件では、「広くアピール」だけでなく「購入可能性の高い層に効率的にアプローチ」するほうが、結果的に早期かつ高値での売却につながります。

◎タワーマンション売却の成功事例
事例1:室内の魅力を最大限に引き出し、短期間で成約
あるタワーマンションの売主様は、内覧時にモデルルームのような雰囲気を演出するために、プロのホームステージャーに依頼して家具やインテリアをコーディネートしました。

部屋に入った瞬間、購入希望者が「ここに住みたい!」と思うような印象を与えることに成功し、相場より高めの価格設定にも関わらず短期間で成約。

壁紙や床のクリーニングを徹底し、明るく清潔感のある空間づくり

眺望の良さを活かすため、カーテンをあえて開放的なスタイルにしていた

要所に観葉植物や差し色のクッションを置き、華やかに演出

「想像以上にきれいな室内」という印象が決め手になった成功例です。


事例2:周辺環境を活かした広告戦略で購入希望者を増やす
別のタワーマンション事例では、駅や主要都市へのアクセスの良さ、学区の評判など、周辺環境が恵まれていることを大々的にアピール。

「◯◯駅まで徒歩5分」「△△駅まで電車で◯分」「人気学区内」

スーパーやドラッグストアが充実している生活利便性を具体的に紹介

多くの内覧希望者が集まり、結果として希望価格よりも高いオファーが複数出たため、最も条件の良い買主とスムーズに契約できました。

購入希望者にとっては「生活のしやすさ」が明確になることで、タワーマンションの高額設定に納得しやすくなるのです。

◎タワーマンション売却時に押さえておきたい税金・法律関係
タワーマンションは売却価格が高額になることが多いため、譲渡所得税いわゆる「不動産売却益にかかる税金」が大きくなる可能性があります。

税金の基本的な内容を知っておくことで、売却後に想定外の出費に悩まされずに済みます。

1. 譲渡所得税・住民税・復興特別所得税
不動産を売却して利益が出た場合、譲渡所得税・住民税・復興特別所得税が課されます。具体的な計算方法や税率は所有期間によって変わるので、事前に把握しておくことが大切です。

所有期間5年以下: 短期譲渡所得として税率が高い

所有期間5年超: 長期譲渡所得として税率が低くなる

詳細は、国税庁公式サイトでも確認できます。大きな金額になる場合は税理士や不動産会社に相談し、シミュレーションを行っておきましょう。



2. 宅地建物取引業法の遵守
不動産を売却する際は、仲介業者不動産会社が守るべきルールとして、宅地建物取引業法があります。

重要事項説明や契約時の手続きなど、法律で定められた方法に則って行わなければなりません。

重要事項説明: マンションの管理規約や修繕計画なども含め、買主に対して丁寧かつ正確に説明する

媒介契約: 売主が不動産会社と結ぶ契約の形態専属専任媒介・専任媒介・一般媒介によってルールが異なる

違反すると売買契約自体に影響が出たり、トラブルの原因になったりするため、信頼できる不動産会社と密に連携することが大切です。

◎まとめ:タワーマンションの売却は事前準備と的確な戦略が鍵
タワーマンションはそのラグジュアリー感や眺望、充実した共用施設が大きな強みですが、高額な管理費や修繕積立金、法律的な手続きの煩雑さなど、注意すべき点も多い物件です。

しかし、適切な準備と戦略を行うことで、相場よりも高い価格で売却を成功させることが十分に可能です。

魅力を最大限にアピールするための写真撮影や室内演出を念入りに

管理費・修繕積立金などの情報を事前に整理し、購入希望者へわかりやすく提示

不動産会社と連携し、ターゲット層を明確にした広告戦略を展開

税金や法的手続きのポイントを把握し、トラブルや想定外の出費を避ける

当社「株式会社おもいで不動産」は、オンライン勉強会やAI査定などのシステムをフル活用しており、全国の物件を取り扱い可能です。

タワーマンションの売却を検討している方は、ぜひ私たちにご相談ください。専門知識と実績を活かして、納得のいく売却へと導きます。

▼売却を検討中の方へ、当社へのご相談方法
タワーマンションの売却に限らず、不動産売却についてわからないことや不安なことがあれば、気軽にご相談ください。

まずは情報収集や他の売主の皆さんとの意見交換もおすすめです。

▼LINEオープンチャット「不動産売却相談室」
不動産売却に関する情報交換や質問を気軽に行えるオープンチャットです。
匿名で参加可能なので「ちょっと聞きたいことがある...」という方もご安心ください。
⇒ 不動産売却相談室のご参加はこちら

▼無料査定依頼
土地、戸建、マンションそれぞれに対応し、適正価格を算出します。

査定額の算出だけでなく、その後の売却戦略や手続き方法までご提案。

ご自身の物件タイプに合わせて、以下のリンクからどうぞ。

土地の査定依頼はこちら

戸建の査定依頼はこちら

マンションの査定依頼はこちら

▼LINE公式アカウント登録

個別チャットで迅速にご相談が可能です。


不動産売却は人生の大きな節目となるイベントです。

情報をしっかり集め、信頼できるパートナーを見つけることが成功のカギとなります。

タワーマンションの高値売却を実現し、新たな人生のステージを心から楽しめるよう、私たちと一緒に進めていきましょう。

お問い合わせお待ちしております。