「リースバックに関するこんなお悩み、ありませんか?」

「リースバックに関するこんなお悩み、ありませんか?」

「リースバックで売却したけれど、売却価格が安すぎて後悔している...どう対処すべき?」

「家賃の負担が思った以上に高く、生活費を圧迫して困っている...」

「契約内容をよく理解しないまま進めてしまい、トラブルが発生してしまった...」

「リースバックを利用して良かったはずが、騙されたような気持ちで不安がつのる...」

リースバックは、自宅を売却してもそのまま住み続けられるという大きなメリットがあるため、住宅ローンの残債に悩む方や資金を早急に確保したい方にとって魅力的な方法です。

しかし、その一方で「実際に利用してみたら思っていたのと違う」という声も少なくありません。

家賃や再購入オプションの条件など、契約内容をしっかり確認せずに進めてしまうと「騙された」と感じるほどのトラブルにつながる可能性があるため、注意が必要です。

本記事では、リースバックを利用する際に起こりがちなトラブル事例とその解決策、そして騙されないために事前に押さえておくべき注意点について詳しく解説します。

リースバックの初心者でもわかりやすいよう、一つひとつ丁寧に説明していきますので、ぜひ最後までご覧ください。

不動産売却のお問い合わせはこちら

リースバックで「騙された」と感じる原因とは?
1.売却価格が市場価格より大幅に低かった場合
リースバックでは、物件を買い取ってそのままオーナー元の持ち主に賃貸する仕組み上、買主である投資家や不動産会社にとっては"貸し手としてのリスク"が存在します。

家賃の滞納リスクや将来的に物件の価値が下がる可能性などを考慮すると、どうしても市場価格より低めの買い取り額が提示されるケースが多くなります。

しかし、あまりにも市場価格とかけ離れた金額を提示された場合、オーナー側は大きな損失を被ることになり、あとになって「騙された」「もっと高く売れたのではないか」と後悔する事態となるでしょう。

リースバックは通常の不動産売却に比べると売却価格が下がる傾向がありますが、その下がり幅が常識の範囲内かどうかをしっかり見極めることが大切です。

2.家賃設定が高すぎて負担になった場合
リースバックの家賃は、通常の賃貸物件よりもやや高めに設定されることが少なくありません。

なぜなら、投資家や不動産会社にとってはリスクを考慮した賃料設定が必要だからです。

もし家賃を払えなくなった場合、物件を手放さなければならない・追い出されてしまうリスクもあります。

「リースバックを利用すればとりあえずお金が手に入るから大丈夫」という安易な考えで契約を進めてしまうと、後から家賃の負担に苦しみ「こんなはずじゃなかった...」と後悔するケースが多いです。

手元資金の確保後も毎月の生活費と家賃のバランスが取れるかを事前にシミュレーションしておくことが非常に重要になります。

3.契約内容が不明確でトラブルが発生した場合
リースバック契約の中には、以下のような取り決めが含まれます。

契約期間何年契約か、更新は可能か

家賃の改定条件更新のタイミングで家賃が上がる可能性は?

再購入オプションの有無と条件将来的に買い戻す権利はあるか?

管理費・修繕費の負担どちらが支払う?

これらを曖昧なまま契約してしまうと、更新時に家賃が一気に跳ね上がったり、思わぬ修繕費を負担することになったりと、後々のトラブルに発展します。

結果として「騙された」と感じる人が増えるのです。不動産売買は専門用語も多く複雑ですから、疑問点は必ず事前に不動産会社や専門家に確認しましょう。

リースバックでのトラブルを解決する方法
1.契約内容を再確認し、見直しを交渉する
「すでに契約してしまったからもうどうしようもない...」と諦める前に、まずは契約内容をすべて再チェックしてみましょう。

なかでも以下のポイントを見直すと良いでしょう。

家賃:設定根拠は妥当か?

更新時期と更新料:いつ、どの程度発生するのか?

修繕義務:負担範囲は明確か?

契約時は気づかなかった不利な条件に後から気づくケースは少なくありません。

もし不利益が大きいと感じた場合は、不動産会社や投資家と再交渉を試みることも大切です。

法律上、契約内容の変更は容易ではありませんが、家賃や更新料など一部の条件は相手も譲歩してくれる可能性があります。

2.家賃交渉を試み、負担を軽減する
家賃が高すぎて生活費を圧迫している場合、まずは家賃交渉を行いましょう。

普通の賃貸契約でも、大家さんと相談して家賃を下げてもらう事例はあります。

リースバックでも同様に交渉することは可能です。

交渉時のポイント

自分の収支状況を具体的に提示し、支払いが難しい現状を真摯に伝える

相場より大きく乖離している場合は、周辺相場を根拠に提示しながら交渉する

ただし、あくまで相手もリスクや収益性を考慮していることを忘れず、一方的な主張だけにならないよう配慮しましょう。

交渉がうまくいけば、家賃負担を減らせる可能性があります。

3.再購入オプションの条件を確認し、計画を立てる
「いずれは家を買い戻したい」と考えてリースバックを利用する方も多いでしょう。

その場合は、再購入オプションが含まれているかどうか、そしてその条件がどの程度現実的かをチェックすることが重要です。

たとえば、一定期間後に買い戻す権利が認められている場合でも、

買い戻し価格がいくらになるのか最初の売却額に対してどの程度の上乗せがあるのか

買い戻し期間何年以内に買い戻せばよいのか

ローンを組む場合の融資条件金融機関の審査基準を満たせるか

といった点を具体的に見据えて、資金計画を立てなければなりません。

計画があいまいなまま「いつか買い戻せるだろう」と思っていると、いざその時になって資金調達ができず、結果として買い戻しが実現できないケースもあります。

再購入の仕組みを詳しく確認し、早めに準備しておくことが不可欠です。

騙されないためのリースバック利用時の注意点
1.複数の不動産会社に相談して条件を比較する
リースバックは不動産会社によって条件が大きく異なります。

同じ物件でも、買い取り額や設定家賃、再購入オプションなどに差が出るのは珍しくありません。

そのため、1社だけに相談して安易に契約を決めてしまうと、結果的に「もっといい条件があったのでは?」と後悔につながることもあるのです。

複数社から見積もりを取り、比較検討する

条件表を作り、売却額・家賃・契約期間・オプションなどを一覧にして可視化する

こうしたプロセスを踏むことで、自分にとって最も有利な条件を見つけやすくなります。

また、「この会社の言うことはおかしいかも...」といった違和感にも気づきやすくなるため、騙されるリスクを下げることにも役立ちます。

2.契約前に専門家に相談してリスクを確認する
リースバック契約は、売買契約と賃貸契約の両面が複雑に絡む取引です。

個人ではすべてを理解しきれない場合もあるでしょう。

そこで重要なのが、弁護士やファイナンシャルプランナー、不動産鑑定士などの専門家に相談することです。

弁護士:契約書のリーガルチェックや法的リスクを指摘してくれる

ファイナンシャルプランナー:家計のシミュレーションや将来設計をサポートしてくれる

不動産鑑定士:物件の適正価格を査定し、売却額や家賃が妥当か判断してくれる

自分が納得できるまで話を聞き、リスクやメリット・デメリットを理解したうえで契約に進むことが、後悔しないリースバック利用の最大のコツです。

ワンポイント:譲渡所得税について
リースバックでも通常の不動産売却と同様、売却益が出れば譲渡所得税が課税対象となります。

詳細な条件や税率、各種控除の適用範囲については、状況によって異なるため、国税庁の公式サイトや税理士にご確認ください。



専門家や不動産会社と連携してトラブルを解消する方法
1.リースバック実績のある不動産会社への相談
リースバックはまだ新しい仕組みであり、対応に慣れていない不動産会社も存在します。

トラブルを抱えている場合は、リースバックの実績が豊富な不動産会社に相談してみるとよいでしょう。具体的には、

どの程度リースバック案件を扱っているか

契約後のサポート体制

法務面やファイナンス面でのアドバイスができるか

といった点を確認してみましょう。実績のある会社ほど、同様のケースで解決に導いた経験が多く、より的確なアドバイスが期待できます。

2.弁護士やファイナンシャルプランナーへの相談の重要性
すでにリースバックでトラブルが起きている場合、契約の見直しや法律的な交渉が必要になるケースも考えられます。

こうした状況では、弁護士の助言が不可欠です。

さらに、家計における負担が問題となっているのであれば、ファイナンシャルプランナーに収入・支出の見直しや将来の資金計画を手伝ってもらうことも有効です。

「自分は騙されたのかもしれない」と思い込んでしまうと、視野が狭くなりがちです。

しかし専門家は客観的な視点から状況を整理し、解決策や改善策を提示してくれます。

一人で抱え込まず、早めに専門家へ相談することが、トラブル長期化を防ぐコツです。

お問い合わせはこちら

成功事例から学ぶ!リースバックでトラブルを解決した方法
1.家賃交渉に成功し、負担を軽減した事例
〈事例概要〉

ある方は、リースバックで自宅を売却した際に家賃が高すぎて生活費を圧迫し、家計が赤字状態に...。

家賃滞納のリスクが高まり、このままでは再購入オプションどころか家賃も払えず退去の可能性が出てきた。

〈解決ポイント〉

家賃設定に対する根拠を不動産会社に改めて確認し、周辺相場や自身の収支状況を示したうえで家賃交渉を行った。

相手側もリスクを考慮しながらも、ある程度の負担減を提案してくれ、毎月の家賃が数万円減額。

その結果、家計に余裕が生まれ、滞納リスクを回避できた。

〈教訓〉

家賃交渉は不可能ではない。データや根拠を示して交渉すれば、相手とのWin-Winを構築できる可能性がある。

2.専門家のアドバイスで契約を見直し、問題を解決した事例
〈事例概要〉

リースバック契約の更新時期に、家賃が一方的に大幅アップされることが判明。

契約時の説明が曖昧で、改定の幅や通知時期について明確にされていなかったため「騙された」と感じてしまった。

〈解決ポイント〉

弁護士に契約書をチェックしてもらい、問題となっている条項の不備を指摘。

不動産会社と協議し、当初の契約内容の不透明さを考慮して条件を一部修正してもらうことで合意に至った。

結果的に、家賃アップの幅を大幅に抑えることができ、負担増を回避。

〈教訓〉

契約書の内容があいまいな場合、専門家の力を借りて早期に修正交渉を試みることが大切。

法律の知識に基づいたアドバイスを得られるため、個人だけで交渉するより有利な解決策を見つけやすい。

まとめ:リースバックのトラブルは解決できる!騙されたと感じたら早めの行動がカギ
リースバックは、売却後も愛着のある自宅に住み続けられるという大きなメリットがある一方で、家賃や契約条件によっては「騙された」と感じるほどの負担やトラブルを招くことがあります。

しかし、以下のポイントを押さえて適切に対応すれば、トラブルを解決し安心して生活を続けることは十分可能です。

契約内容を再度よく確認し、不利な条件がないかチェックする

家賃の減額交渉や契約条件の再交渉にチャレンジする

弁護士やファイナンシャルプランナーなど専門家の力を借りる

リースバック実績豊富な不動産会社に相談してサポートを受ける

複数社の条件を比較検討し、納得のいく契約を選ぶ

リースバックはあくまでも選択肢の一つであり、ライフプランや経済状況によって最善策は異なります。

焦って契約してしまうと後悔する可能性が高いので、納得するまで情報収集や専門家との相談を重ねることが重要です。

【売却のご相談は「株式会社おもいで不動産」へ】
私たち「株式会社おもいで不動産」は、オンライン勉強会やAI査定など最新のテクノロジーを活用し、全国からの不動産売却相談・依頼を承っております。

リースバックに関するトラブルはもちろん、通常の不動産売却や相続、税金に関する悩みなど、幅広いご相談に対応可能です。

ぜひ、お気軽にご相談ください。

▼電話でのお問い合わせ
一番気軽にお問い合わせできるのが電話です。

不動産売却に関するお悩み相談は下記電話番号よりお気軽にお問い合わせください。

092-409-4562

▼LINEオープンチャット「不動産売却相談室」
不動産売却に関する情報交換や質問を気軽に行えるオープンチャットです。
匿名で参加可能なので「ちょっと聞きたいことがある...」という方もご安心ください。

⇒ 不動産売却相談室のご参加はこちら

▼無料査定依頼
土地、戸建、マンションそれぞれに対応し、適正価格を算出します。

査定額の算出だけでなく、その後の売却戦略や手続き方法までご提案。

ご自身の物件タイプに合わせて、以下のリンクからどうぞ。

土地の査定依頼はこちら

戸建の査定依頼はこちら

マンションの査定依頼はこちら

▼LINE公式アカウント登録
個別チャットで迅速にご相談が可能です。

画像
さらに個別で詳しく相談したい方は、当社のLINE公式アカウントへの登録がおすすめです。

AI査定の結果や今後の流れについての説明、書類準備のサポートなど、オンラインをフル活用して全国どこからでも柔軟に対応いたします。

リースバックのトラブル解消に向けて、一歩踏み出してみませんか?
「株式会社おもいで不動産」は、みなさまが安心して不動産売却やリースバックを行えるよう、これからもしっかりとサポートしてまいります。

ぜひお気軽にご相談ください。