こんな不安を抱えていませんか?

こんな不安を抱えていませんか?

「不動産売却で仲介手数料ってどれくらいかかるの?」

「計算方法を知りたいけど、難しそうで不安...」

「手数料に含まれるサービス内容や注意点を教えてほしい!」

「なるべく損せず不動産を売りたいけど、どうすればいいの?」

不動産売却を検討する際、まず気になるのが「仲介手数料」です。

売却価格が高額になるほど、仲介手数料もそれに比例して大きくなるため、家計へのインパクトも見過ごせません。

正しい計算方法や上限額を把握し、どのようなサービスが含まれているのかを理解することで、余計なトラブルを回避しながらスムーズに不動産売却を進めることができます。

そして、当社「株式会社おもいで不動産」では、オンラインをフル活用した勉強会やAI査定を実施しているため、全国の方からの売却相談にも柔軟に対応可能です。

「不動産売却」を考える皆さまの心強いパートナーとして、仲介手数料の基本と、失敗しないための注意点を徹底解説していきます。

不動産売却における仲介手数料とは
仲介手数料が発生する理由
不動産を売却する際に、不動産会社に支払う仲介手数料。

これは、不動産会社が売主の代わりに買い手を見つけたり、広告活動を行ったり、契約書の作成や調整をしたりといった幅広い業務を担うために発生する費用です。

とくに大きな買い物である不動産は、書類のやりとりや法的な手続きに専門知識が必要となるため、自力ですべてを対応するのは現実的ではありません。

不動産会社は、売却希望者の「代理人」ではなく「媒介人」という立場で動きます。

売主と買主の間を取り持ち、お互いが納得できる条件を調整する業務を担い、取引成立に向けて各種サポートを提供します。

こうした働きに対して、法律で定められた範囲内で仲介手数料が発生する仕組みとなっています。ちなみに、仲介手数料の上限額などは、宅地建物取引業法により定められています。

不動産会社が提供する主なサービス内容
仲介手数料の内訳を理解するためにも、不動産会社が実際にどのようなサービスを提供しているのかを把握しておくとよいでしょう。

主な業務内容としては、以下が挙げられます。

広告活動:不動産ポータルサイトSUUMOやHOME’Sなどへの掲載、チラシの作成・配布、SNSでの告知など、多角的に物件情報を発信します。

内見対応:購入希望者が現地を見学する際のアポイント調整、案内の立ち会い、条件面のヒアリングなどを代行します。

価格交渉:売主・買主の間に立ち、どのくらいの価格なら合意が得られるか、契約条件はどうするかなどの調整を行います。

契約手続きのサポート:重要事項説明書や売買契約書の作成に加え、法的に必要な手続きを補佐します。手付金の受け渡しや決済の場面での進行管理なども含まれます。

これらのサービスが揃ってこそ、不動産売却は安全かつ円滑に進行できます。

逆に、不動産会社側のサポート力が不足していると、売却完了までの期間が長引いたり、価格交渉で不利になる可能性があります。

「仲介手数料をどう抑えるか」だけでなく、「どのようなサービスが受けられるか」という視点も大切です。

仲介手数料の計算方法と上限額
計算式の基本
不動産の仲介手数料は、売却価格に比例して算出されます。宅地建物取引業法で定められている上限は、以下の計算式が基準です。

仲介手数料=売却価格×3%+6万円+消費税

ただし、売却価格によっては3%が2%になるケースや、より細かい計算が必要になる場合もあります。

たとえば、売却価格が200万円以下、200万円超〜400万円以下、400万円超といった価格帯ごとに手数料の上限率は変動します。

一般的には400万円を超える売却価格であれば、上述の「3%+6万円」が適用されるケースがほとんどです。

具体的な計算例
たとえば、売却価格が3,000万円の場合を見てみましょう。

3,000万円×3%+6万円=90万円+6万円=96万円税別

ここに消費税が加わるので、10%の消費税で計算すると

96万円×1.1=105万6,000円税込

同様に、売却価格が5,000万円の場合は以下のとおりです。

5,000万円×3%+6万円=150万円+6万円=156万円税別

消費税10%を上乗せすると

156万円×1.1=171万6,000円税込

このように、「売却価格が大きいほど仲介手数料も高くなる」という仕組みになっています。

売却価格の目安を事前に把握しておけば、大まかな仲介手数料もシミュレーションできますが、実際には内覧状況や価格交渉によって売却価格が上下するケースも多いです。

あくまでも目安として考えておきましょう。

仲介手数料に含まれるサービスと注意点
広告費や販売活動のサポート内容
仲介手数料には、広告宣伝費などの販売活動経費も含まれています。

不動産ポータルサイトへの掲載、各種チラシやポスティング、SNSでの露出強化など、さまざまな角度から買主を探していくためのコストが含まれているのです。

これらの活動をどれだけ手厚く行ってくれるかは、不動産会社によって差があります。

なかには、より多くのポータルサイトへの掲載やプロカメラマンによる写真撮影、ホームステージング物件をモデルルームのように演出するサービスなどを標準の仲介手数料内で提供している会社もあります。

逆に、最低限の掲載しかしない会社もあるため、契約時には「何をどこまでやってもらえるのか」を事前に確認することが重要です。

サービス内容を契約書で確認する重要性
仲介手数料の金額ばかりに気を取られると、どの範囲までサービスが提供されるかを見落としがちです。

とくにトラブルが多いのが、「広告費は別途で請求します」「ホームページへの掲載費はオプションです」といった後出しの費用。

そうした事態を防ぐためには、媒介契約書の段階で「仲介手数料の内訳として、どのサービスが含まれているのか」をしっかり明記してもらうことが重要です。

後になって「えっ、こんなに費用がかかるの?」と焦らなくても済むよう、契約書や重要事項説明を通じてチェックを行いましょう。

仲介手数料でトラブルを防ぐためのポイント
契約書に明記されている内容を確認する
不動産の売買は、高額なお金が動く大きな取引です。

口頭の説明だけでは曖昧になりがちなので、すべて書面媒介契約書や重要事項説明書などでしっかり確認することが大前提。

仲介手数料の金額や算出方法、広告費が別途発生するかどうかなどが明確に書かれているかチェックする習慣をつけましょう。

特に初めて不動産売却をされる方の場合、不明点をそのままにしてしまうと、いざ請求書を見たときに疑問が湧くケースが多いです。

「契約前に聞いておけばよかった...」とならないよう、遠慮せずに不明点は担当者に確認してください。

誠実な不動産会社であれば、専門用語をできるだけ噛み砕いて丁寧に説明してくれるはずです。

不明な費用が含まれていないか確認する
「仲介手数料以外に、○○費用が発生していますが...これはなんですか?」というのは、よくある質問のひとつ。

たとえば、不動産の売却にともなって測量費やリフォーム費用などが必要になる場合もありますし、司法書士への報酬などが別途かかる場合もあります。

もちろん、これらは仲介手数料とは別枠ですが、それでも「どのような費用が、何のために、いくらかかるのか」を明確にしておくことが重要です。

とくに広告費やホームステージング費用などは、不動産会社によって取り扱いが分かれます。「すべて仲介手数料に含まれる」とする会社もあれば、「一部オプション」として扱う会社もあります。

契約前に確認することで余計なトラブルを防げるでしょう。

仲介手数料を抑えるためのコツと相談方法
割引サービスや手数料無料プランを活用する
不動産会社によっては、キャンペーンとして「仲介手数料半額」「仲介手数料無料プラン」を期間限定で打ち出している場合があります。

特に競合が多い都市部や、売り出し物件が集中する時期には、こうしたキャンペーンを活用すると手数料を抑えられるかもしれません。

ただし、「手数料無料」と謳っている場合でも、別の形で広告費やサポート費などを請求されるケースがゼロではありません。

実際の総コストを確認し、他社と比較して本当にお得かどうかを見極めることが大切です。

交渉の際の注意点とリスク
仲介手数料の大幅な値下げ交渉を行うと、その不動産会社が提供しているサービスの品質に影響が出るリスクも考えられます。

不動産会社にとっては仲介手数料が利益源になるため、それを安易に削られると、広告費や営業活動にかける予算が減ってしまう可能性があります。

結果として、売却活動が十分に行われず、なかなか買い手がつかないケースもあり得ます。

もちろん、適正価格より過度に高い仲介手数料を請求されたら問題ですが、宅地建物取引業法が定める上限額を越えるようなことは原則として認められていません。

値下げ交渉自体は可能ですが、「どの部分をどう削るのか」を慎重に検討したうえで依頼しましょう。

【押さえるべき5つの注意点】仲介手数料で損しないために
ここでは、不動産売却が初めての方でもわかりやすいように、仲介手数料に関してとくに気を付けたいポイントをまとめました。

計算方法を理解する

「売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税」が原則的な計算式

ただし、価格帯別で異なる計算式が存在することも把握しておく

上限額を確認する

仲介手数料の上限は法律で規定されている

売却価格が400万円を超える場合、多くは「3%+6万円」が目安

サービス内容を契約書でチェック

広告費や販売活動の内容が明記されているか

オプション料金が必要かどうかを事前に確認する

不明な費用がないか確認する

「仲介手数料のほかに、○○費用が発生する」という説明を受けていないか

測量費用やリフォーム費など、売却時に発生し得る別費用についても要チェック

手数料の値下げ交渉は慎重に

過度な交渉はサービス品質に影響が出るリスクがある

お得感に惑わされず、総合的に比較検討する

上記のポイントをしっかり頭に入れておけば、「仲介手数料っていくらかかるの?」という不安を解消しやすくなります。

失敗しない不動産会社の選び方:オンライン活用で全国対応
仲介手数料の計算や上限額、注意点を理解したうえで、次に重要になるのが「不動産会社選び」です。

数ある不動産会社のなかから、自分に合った1社を選ぶポイントはどこにあるのでしょうか。

オンラインの勉強会やAI査定をフル活用できる会社
近年では、オンライン面談やweb会議、各種SNSなどを使った不動産売却相談が増えています。

わざわざ店舗に足を運ばなくても、Zoomやチャットなどを通じて気軽に相談できる環境は大きなメリットです。

また、AI査定によって物件の価格をスピーディに把握し、実際の相場観とのすり合わせも簡単にできるようになっています。

当社「株式会社おもいで不動産」でも、オンライン上での勉強会を定期的に開催しています。

初心者の方にも分かりやすいように、専門用語を解説しながら「仲介手数料」や「売却価格の設定方法」について学んでいただくことが可能です。

さらに、AI査定を活用することで、あらかじめ売却価格のシミュレーションを行い、想定される仲介手数料まで見込んだ資金計画が立てやすくなります。


全国からの相談を受け付け可能
当社はオンラインに注力しているため、地域に関係なく全国どこからでも売却相談のご依頼を受け付けています。

わざわざ現地に足を運ばなくても、資料のやりとりや打ち合わせをオンラインで完結させられるのは大きな強みです。

また、遠方物件の場合でも、現地の情報や流通状況をAIと独自のネットワークを駆使して収集するため、的確な売却戦略を提案できます。

「不動産会社はやはり近所のほうがいいのでは?」と考える方もいるかもしれません。

しかし、オンライン活用が進んだ今、地域を限定せずに自分に合った最適な不動産会社を見つけることができます。

当社の場合、地元の不動産会社との情報共有を行いながら、売却戦略をデジタルでサポートすることで効率よく進められます。

アフターフォローと担当者の対応力
いくら仲介手数料が安くても、担当者とのやり取りがスムーズでなかったり、問い合わせに対してレスポンスが遅かったりするとストレスが溜まります。

大切な不動産の売却に失敗しないためには、担当者とのコミュニケーションやアフターフォロー体制も重視しましょう。

当社では、LINE公式アカウントを活用したチャット相談やZoomを使った面談など、幅広いコミュニケーションチャネルを用意しています。

疑問点や不安があれば、即座に質問できる環境づくりを心がけているので、初めての売却でも安心して任せていただけます。

【まとめ】仲介手数料を理解して安心の不動産売却を
不動産売却で発生する仲介手数料は、売却価格に基づいて計算され、法律で上限額が定められています。

重要なのは、「自分が支払う仲介手数料がどのように計算されるか」「その費用にどんなサービスが含まれるか」をしっかり把握することです。

仲介手数料は売却価格に応じて計算される

上限額は宅地建物取引業法で定められており、3%+6万円が一般的

契約前に広告費や販売活動、内見対応などのサービスが含まれているか確認が必要

手数料の値下げ交渉には慎重さが求められる

当社「株式会社おもいで不動産」では、オンライン勉強会やAI査定をフル活用しているため、全国の売却依頼に対応可能です。

仲介手数料をはじめとした費用やサービス内容についても、分かりやすく丁寧にご説明いたします。

「仲介手数料を安く抑えたいけど、しっかりサービスも受けたい」
「遠方の物件だけど売却をスムーズに進めたい」
「まずはどのくらいで売れるのか、AI査定を試してみたい」

こうした思いがある方は、ぜひ一度ご相談ください。

オンラインなら、時間や場所を選ばずに気軽にご相談いただけます。

次のステップ:査定依頼やLINE公式アカウントの登録はこちら
仲介手数料の仕組みを理解した上で、ご自身の物件がどれくらいの金額で売れそうかを把握しておくと、より具体的な資金計画を立てやすくなります。

弊社ではAIによるスピード査定も行っておりますので、「とにかく早く売却価格の目安を知りたい」という方はぜひご活用ください。

LINE公式アカウントの登録はこちら


無料のオンライン相談会も随時開催しておりますので、疑問や不安があれば、まずはお気軽にご連絡いただければ幸いです。

初めての不動産売却でも安心できるよう、専門スタッフがサポートいたします。

不動産売却で後悔しないために、知識武装とパートナー選びは非常に大切です。

ぜひこの機会に、仲介手数料の計算方法や上限額、サービスの中身を改めて確認し、あなたに合った売却プランを一緒に探していきましょう。