こんなお悩み抱えていませんか?

こんなお悩み抱えていませんか?

「不動産を売るなら、やっぱり大手のほうが安心?」

「地元密着の不動産会社に頼むと、本当に高く売れる?」

「中堅の不動産会社って、大手と地元企業の"いいとこ取り"ができるって本当?」

「そもそも不動産会社の選び方がよく分からない...」

不動産を売却するとき、まず悩むのは「どこの不動産会社に依頼するのがベストなのか?」という点ですよね。

大手の不動産会社は知名度が高く、ネットワークも強力。

一方で、地元の不動産会社は地域密着の強みがあり、融通も利きやすいイメージがあります。

では、その両方のメリットをバランス良く持っているとも言われる「中堅の不動産会社」はどうなのでしょうか?

本記事では、不動産売却の経験がない方でも理解しやすいように、大手・中堅・地元企業の特徴を比較しながら解説します。

さらに、「中堅の不動産会社に依頼するメリット・デメリット」や「優良な中堅の不動産会社を見極めるポイント」など、売却を成功させるための具体的なヒントもご紹介。

最後には、不動産売却の初心者にも役立つチェックポイントをお伝えし、あなたの大切な不動産を少しでも有利に売るためのコツをまとめています。

当記事を執筆している私たち「株式会社おもいで不動産」は、匿名で不動産売却の相談ができるLINEオープンチャット「不動産売却相談室」の運営や、LINE限定のオンライン売却勉強会、自社独自のAI査定サイトなどを通じ、全国の売却相談・依頼を承っています。

普段からデジタル技術をフル活用しながら、不動産売却に関するあらゆる相談にお応えしていますので、「どの不動産会社を選ぶのがベストか迷っている」という方は、ぜひ最後までお読みいただき参考にしてみてください。

お問い合わせ方法はこちらをチェック

1.不動産会社の種類と"中堅"の位置づけ
不動産を売却する際に関わる「不動産会社」。

ひと口に不動産会社といっても、その規模や特徴はさまざまです。

大手なのか地元の小規模企業なのか、あるいはその中間にあたる"中堅"なのか。

それぞれの特徴を大まかに理解しておくと、自分の売却スタイルに合わせた選択がしやすくなります。

大手不動産会社の特徴
知名度・ブランド力が高い
三井、住友、東急、野村など、誰もが一度は耳にしたことのあるブランドを持ち、全国規模のネットワークを展開しています。

買主も全国から集めやすいため、流通量が多いというメリットがあります。

マーケットリサーチや宣伝力が強い
豊富な予算と人員を使って広告宣伝を行うため、幅広いエリアから買主を効率よく呼び込める可能性があります。

システム化やマニュアル整備が進んでいる
大手は契約手続きや査定方法がマニュアル化されていることが多く、安定したサービスが期待できます。

一方で、売却物件の優先度によっては、担当者の熱意に差が出るケースや、店舗ごとに対応の質が異なることもあり、どうしても「担当者ガチャ」的な要素は拭えません。

また、「大手だから安心」というイメージが先行しがちですが、担当者個人の経験値やマンパワーが結果を大きく左右することも覚えておきましょう。

地元不動産会社の特徴
地域密着の強み
地域の風土や相場感に精通しており、地元に住む買主とのつながりが深いところが強みです。

チラシや地域のコミュニティを活用した売り方が得意な会社も多いでしょう。

融通が利きやすく、親身になりやすい
規模が小さい分、柔軟かつスピーディーな対応が可能なケースが多いです。

代表や社長自身が現場に出てくれる場合など、親密な関係を築きやすいという利点も。

営業エリアが狭い場合が多い
地域特化ゆえに、広域の買主を集客する力が弱い傾向があります。

また、小規模企業の場合は広告費をかけられず、情報発信力で大手に劣る面があるのも事実です。


中堅不動産会社の特徴
複数の店舗を運営しているが、全国規模ではない
いわゆる"エリア展開"を複数県単位や複数都市単位で行っているため、地元に根付いた実績もありつつ、広域のネットワークもあるというバランスの良さがあります。

ブランド力は大手に及ばないが、営業力や広告戦略が幅広い
大手ほどの知名度はなくても、広告宣伝やネットワーク構築に積極的な中堅企業は多く、時には大手に近い集客力を発揮することも珍しくありません。

フレンドリーで柔軟な対応が期待できる
マニュアルやシステムに縛られすぎず、担当者レベルで「物件に合った売却戦略」を立ててくれることが多いです。

オーナーと担当者の距離感が近く、「相談しやすい」という声をよく耳にします。

中堅の不動産会社は、大手のような強力なブランド力はありませんが、地元の小規模企業のような融通の利きやすさや親身な対応に加えて、複数店舗によるネットワークを生かした情報力・広域展開力があります。

その「ちょうど中間をとったバランスの良さ」が、多くの売主にとって最適な選択肢となり得る理由です。

2.中堅の不動産会社に依頼するメリット・デメリット
「中堅の不動産会社って、大手と地元企業の中間といわれるけど、具体的にどんなメリットやデメリットがあるの?」という疑問にお答えします。

メリット・デメリットを理解したうえで、自分に合っているかどうかを見極めましょう。

メリット1:地域密着の強みと広域ネットワークのバランス
地域の相場や風土を理解している
大手ほど全国に網羅的な支店があるわけではありませんが、店舗ごとの担当エリアについては深い知識を持っています。

売却物件の周辺環境や相場を正しく把握しながら、地元情報を効果的に活用してくれます。

複数エリアをまたぐ売却活動も可能
地元企業よりは広域に店舗を構えているため、1つの店舗だけでなく、近隣や他県にある複数店舗のネットワークや、提携先をフル活用してくれるケースも。

都市部だけでなく近郊エリアに買主を見つけやすい強みがあります。

メリット2:親身で柔軟な対応が期待できる
担当者とコミュニケーションがとりやすい
大手は顧客数や案件数が膨大で、担当者の手が回りきらないケースもあります。

中堅規模であれば、適度な人数体制で各売主へしっかりと時間を確保できる環境を整えていることが多いです。

フットワークが軽く、独自の売却戦略を実施しやすい
「オープンハウスを定期的に実施したい」「ネット広告を強化したい」など、売主の希望に応じてアイデアを採用してくれる柔軟性も、中堅ならではの魅力です。

メリット3:広告活動に力を入れる会社も多い
大手ほどではなくても、SNSやポータルサイトを活用
中堅規模だからこそ、トレンドのWeb広告やSNSを効果的に使っている企業も珍しくありません。

全国区のポータルサイトに加え、エリア別の広告媒体を組み合わせ、広範囲から買主を募ることが可能です。

ブランディングも積極的
中堅といえど、社名の認知度アップを狙って自社サイトのコンテンツを充実させたり、地域イベントに協賛したりと、自社の存在感を高める活動に熱心な会社が多いです。

デメリット1:大手ほどの知名度は期待できない
ブランド志向の売主・買主には響きにくい
「不動産はやはり大手が安心」という考えの方が一定数いるのも事実です。

また、初めての売却で不安が大きい場合、知名度がある会社に依頼したいという心理は理解できます。

規模の大小で広告力にバラつきがある
中堅の中にもピンキリがあり、広告予算や専門スタッフの配置によっては、十分な告知ができない会社もあるので要注意です。

デメリット2:営業マンの質が会社ごとに差が大きい
本部としてのマニュアルや教育制度が整っていない場合も
大手ほど画一化された研修プログラムや社内ルールがない会社もあります。

担当者の個人的スキルに依存する部分が大きいので、良い担当者に当たれば快適ですが、そうでない場合は苦労するかもしれません。

店舗間の連携が不十分な場合もある
複数店舗を展開していても、店舗同士の情報共有や提携体制が弱い会社だと、売主の求める広域ネットワークのメリットを享受できない可能性があります。

3.「中堅の不動産会社」が向いているケース・向かないケース
どんな不動産会社でも、合うケースと合わないケースは存在します。

中堅の不動産会社を選ぶことで最大限のメリットを得られるのは、どんなケースでしょうか?

向いているケース1:売却エリアがそこそこ広い・都市部寄り
地方の狭い範囲だけをターゲットにするなら、地元密着の企業のほうが強いかもしれません。

しかし、主要駅から少し離れた地域や複数の市町村にまたがるエリアなど、「広域な買主層を探したい」という場合、中堅不動産会社が持つ複数店舗や提携先のネットワークが活きてきます。

向いているケース2:大手のシステマチックな対応が苦手
大手不動産会社はマニュアルやシステム化が進んでおり、担当者によっては融通の利きづらさを感じることもあります。

もう少し親身な対応をしてほしい、相談しながら売却戦略を練りたいという方には、中堅の不動産会社のほうが向いているでしょう。

向いているケース3:価格交渉や売却手法にこだわりたい
たとえば「値下げ交渉の基準を明確にしてほしい」「オープンハウスや内覧会を積極的に実施したい」など、売主のこだわりがある場合でも、規模が大きすぎない中堅だと柔軟に対応してくれやすいのがメリットです。

向かないケース:絶対的なブランド力が欲しい、超高額物件を扱いたい
たとえば何億円単位の超高級物件を売却する場合、ブランド力や富裕層向けのチャネルを持つ大手のほうがアプローチ力で有利となる可能性があります。

また、「知名度の高い会社にしか相談したくない」という方にとっては、中堅不動産会社はやや心許なく感じるかもしれません。

4.信頼できる中堅の不動産会社を見極める5つのポイント
中堅の不動産会社を選ぶ際には、大手や地元不動産会社を選ぶとき以上に、会社ごと・担当者ごとの実力を見極めることが大切です。

以下のポイントを参考に、じっくりと相手を選びましょう。

4-1.売却実績や成功事例を確認する
「このエリアでどれくらいの物件を売却しているのか?」「売却価格はどの程度で決まったのか?」といった実績を具体的に確認してください。

ホームページや担当者との面談で、その会社が過去に扱った物件の事例を聞くのがベストです。

ポイント
「過去に似たエリア・似た条件の物件を売却した経験がありますか?」
これに対して、具体的な数字やスケジュール、販売戦略を教えてくれる会社であれば、信頼度は高まります。

4-2.広告戦略の内容を詳しく聞く
「どのようなサイトに掲載するのか?」「ポータルサイトだけでなくSNSや独自のネットワークも活用するのか?」を確認しましょう。

中堅の不動産会社は、地元企業と大手の良いとこ取りをするために、オンライン・オフライン両面の広告展開に力を入れているケースが増えています。

ポイント

ポータルサイトSUUMO、HOME’S、アットホームなどへの掲載のほか、専用のチラシやDM配布があるか

自社公式サイトやSNSを運営しているか

地域情報誌や提携メディアとの連携はあるか

4-3.レインズ不動産流通機構への登録をしっかり行ってくれるか
レインズは、不動産会社間で物件情報を共有するデータベースです。

これに登録してもらえないと、他社の不動産会社が買主にアプローチする機会が減ってしまいます。

中堅・地元を問わず、信頼できる会社はレインズ登録をしっかり実施し、売主にもその報告を行っています。

ポイント

媒介契約の種類一般・専任・専属専任に応じて、登録が義務付けられるケースがある

登録完了後、レインズ登録証明書の交付をしてくれるか確認する

4-4.担当者との相性を重視する
中堅の不動産会社は、大手ほど組織が複雑ではない分、担当者が一人で案件をほぼフルカバーすることも多いです。

そのため、担当者の営業スタイルや人柄が「売却の成否」を大きく左右します。

チェックポイント

こちらの要望や質問に対して、納得がいく説明をしてくれるか

分かりにくい専門用語を噛み砕いて解説してくれるか

連絡のスピードやタイミングは適切か

4-5.税務や法律についての知識・サポート体制があるか
不動産売却には「譲渡所得税」や「住民税」など、さまざまな税金が絡んできます。

特に売却益が大きい場合、税金で予想外の支出が発生することもあるため、国税庁が公表している情報などを根拠に、正確な説明ができる会社が理想的です。

ポイント

売却のタイミングや買い替え特例など、最新の税制を把握しているか

必要に応じて税理士や司法書士との連携がスムーズにとれるか

5.不動産売却を成功させるために欠かせない基本ステップ
中堅の不動産会社を検討するにあたっても、売却の全体的な流れを理解しておくことが重要です。

ここでは、「売却活動に入る前から、最終的に引き渡しを終えるまで」の基本ステップを解説します。

5-1.物件の査定依頼と価格設定
相場調査
不動産ポータルサイトなどで近隣の売却事例をチェックしておくと、査定額の目安がつかめます。

不動産会社への査定依頼
1社に限定せず、複数社に見積もりを取り比較するのがおすすめ。査定額だけでなく、査定の根拠やプロセスも確認しましょう。

査定額をベースに価格設定
市場の需要と供給を踏まえ、少し高めの価格をつける場合もあれば、早期売却を目指して相場よりやや低めに設定する場合もあります。

ワンポイント
弊社「株式会社おもいで不動産」では、独自のAI査定サイトを運営しており、AIならではのスピーディーな概算査定を無料でご提供しています。全国の物件に対応可能なので、「とりあえずおおよその査定価格を知りたい」という方にもおすすめです。

5-2.売却活動広告・内覧・価格調整など
広告・宣伝の実施
チラシやポータルサイト、SNSなど各種媒体を活用し、買主へのアプローチを強化します。

内覧対応
買主が内覧に来る際は、物件の整理整頓や清掃を行い、第一印象を良くしておくことが大切です。

価格交渉
提示価格と買主の希望が合わない場合、仲介する不動産会社が間に入り交渉を進めます。

ワンポイント
当社では、匿名で気軽に相談できるLINEオープンチャット「不動産売却相談室」を運営しており、売却活動中のお悩みや質問にいつでもお答えしています。

会員同士で情報共有を行ったり、当社スタッフが適宜アドバイスをしたりする場として活用されています。

LINEオープンチャットに参加するならこちらをタップ
5-3.売買契約と決済・引き渡し
売買契約締結
売主と買主が条件に合意したら、重要事項説明を受けたうえで売買契約を結びます。

決済・引き渡し
残代金の受領と同時に、物件の引き渡し手続きや所有権移転の登記などを行います。

注意点
売却にともなう税金譲渡所得税などや、住宅ローンが残っている場合の抵当権抹消手続きなど、事前に把握しておくべき事柄が多いです。

税金については国税庁公式サイトの情報を参照したり、専門家に確認したりしておくと安心です。

6.【事例で解説】中堅の不動産会社で満足度の高い売却が実現したケース
実際に中堅の不動産会社を選んで良かった、という事例をご紹介します。

あくまで一例ではありますが、現場のリアルな声として参考にしてみてください。

事例:戸建てからマンションへ住み替えを希望したAさんの場合

物件エリア:複数の路線が通る都市近郊で、比較的人口が多い地域

依頼先:中堅規模の不動産会社近隣市に複数の店舗を運営

売却結果:相場どおりか、やや高めの価格帯で早期売却に成功

依頼のきっかけ
Kさんは初めは大手不動産会社へ査定を依頼しましたが、「査定額は思ったより高かったが、担当者が忙しいのか連絡が遅く不安だった」という理由で、地元の小規模企業と中堅不動産会社にも相見積もりを取ることに。

結果、地元企業よりも広域に買主を探せる点が魅力に感じ、中堅不動産会社に依頼を決定しました。

売却戦略
Web広告をメインに、地域情報サイトや提携SNSでも発信

内覧時のサポート:コロナ禍を踏まえ、オンライン内覧やバーチャルツアーも導入

価格交渉:担当者が積極的に買主へアプローチし、納得のいく条件で契約成立

Kさんの感想
「結果的に、買主も近隣市に住む方でしたが、SNSで物件を見つけてお問い合わせをいただきました。

大手ほどの名前は知らなかったのですが、担当者の方がすごく丁寧に進めてくれたので安心しました。

必要に応じて値下げ交渉なども上手く対応してくれたため、最終的には希望に近い金額で売れました。」

7.中堅の不動産会社に依頼する前にチェックしたい注意点
中堅の不動産会社はメリットが多い一方で、大手でも地元企業でも同じですが、「選ぶ会社・担当者によってサービスの質が大きく変わる」というリスクもあります。

納得のいく売却をするために、以下の点を事前にチェックしておきましょう。

7-1.複数社に査定を依頼し、内容を比較する
一社だけの査定額を鵜呑みにせず、最低でも2~3社から見積もりを取ることが重要です。

中堅企業同士でも、査定根拠や広告戦略に違いが出る可能性がありますし、思いがけない高値・あるいは不自然に低い査定額を提示されることもあります。

不当に高い査定額
契約を取るために、実際の相場とかけ離れた高い価格を提示する場合があります。後々「値下げしないと売れません」と言われるリスクがあるので要注意です。

不当に低い査定額
早期売却を狙って、相場より低い査定を出すケースも。

売主としては「こんなに安いのか...」と不安になるかもしれませんが、他社の査定を比較することでその真偽が判断しやすくなります。

7-2.担当者の信頼性を見極めるための質問を用意しておく
「レインズ登録はしてもらえますか?」

「このエリアでの売却実績はどれくらいありますか?」

「広告や宣伝はどんな媒体を利用していますか?」

「売却活動の進捗はどの頻度で報告してもらえますか?」

これらの質問に対する回答から、その会社・担当者がどの程度真剣に取り組んでくれるかを推し量ることができます。

特に進捗報告の頻度や内容は重要で、報告が遅い・雑といった問題があると売却チャンスを逃してしまうかもしれません。

7-3.媒介契約の種類や契約条件をしっかり確認する
不動産会社に仲介を依頼するときは、媒介契約一般・専任・専属専任の種類を選択する必要があります。

一般媒介:複数社に依頼できる

専任媒介:依頼先は1社のみだが、自己発見取引売主が自分で買主を見つけるは可能

専属専任媒介:依頼先は1社のみ、自己発見取引も不可

中堅の不動産会社に依頼する場合、相手から専任や専属専任を求められることもあるでしょう。

専任・専属専任のメリットとしては、不動産会社が「自社で売らないと利益にならないため、本気度が上がる」という点が挙げられます。

しかし、一般媒介のほうが複数社に依頼できるため、より多くの買主にアプローチしやすいというメリットも捨てがたいです。

自分の売却計画や物件の特性、信頼できる会社かどうかを総合的に考えながら、選択しましょう。

8.まとめ不動産売却を成功させるための不動産会社選び
ここまでご紹介してきたように、「中堅の不動産会社」は、大手と地元企業の中間に位置する存在として非常に魅力的な選択肢です。

大手ほど規模は大きくなくとも、適度な広域ネットワークや広告力、さらにフレンドリーで柔軟な対応が期待できます。

地元企業よりも販路が広い分、都市部から郊外までカバーできる強みも見逃せません。

中堅の不動産会社の魅力

地域密着と広域ネットワークのバランス

親身で柔軟なサポート

大手に負けない広告戦略を打てる可能性

検討時のポイント

売却実績や広告戦略を確認する

レインズ登録など基本的な部分も怠らないかチェック

担当者の人柄や対応スピードを見極める

「どの会社に依頼すればいいか分からない...」「大手と中堅、どっちが自分に合っているんだろう?」と迷っている方は、まずは気軽に相談してみるのも一つの方法です。

オンライン相談や勉強会を行っている不動産会社も多く、事前に話を聞くことで、自分に合うパートナーを見つけやすくなります。

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